今天没有干货，就是谈谈我的一些关于“身份”的个人看法——由于立场不同，可能会引起一些人的不同意见，希望大家友好讨论。
今天说的，仅和学徒期毕业后的文身师相关，还没入行的/还在学习的小朋友随便看看就好了。
这些年我有一个体会：
很多新入行的文身师，甚至一些入行了4、5年的驻店文身师，都对店里的分成系统有所不满。常常会听到这样的抱怨：“活是我干的，凭什么我拿3店拿7。““这个月我业绩1w，工资到手才3k，太坑了吧。”
说实话，我自己以前也这么想过。
但自从自己有了工作室以后，身份从“员工”变成“自由文身师”再变成“老板”，认知就不得不改变了：在水平没有很高的时候，能为一个客人扎针，不是文身师在为店里创造利润，而是店在给这个文身师送福利。
非常简单的几个原因如下：
1.现在的市场竞争很激烈，这一个客人不是凭空得来的，而是店里付出了资源争取来的。
有可能是花钱在大众点评上做广告吸引来的，有可能是一把手靠ta的个人魅力吸引来的，有可能是其他付出……比如我的客人里就有些是看了我的专栏文章被吸引来的，我写专栏3年也投入了大量的精力，这就是成本。
举个例子，一个客人付了1000，有可能为了ta店里付出了600的成本；这时候这一个客人的利润就是400，而不是1000。
2线或以下城市我不了解，北上深10个人左右稍微好点的店，一个月广告费花6w以上，一点都不夸张。我也知道有每个月光是广告就超10W的。
不要觉得很夸张，市场很客观，这只是生存现状。
2.在水平没有很高时候，店里要为你承担风险。
刚学徒毕业的时候可能5个人里就有一个就会出问题，1年经验可能15个人里出一个问题，5年经验可能40个人里出一点问题。
身为员工，出了问题你可以明天就玩消失，但店里是要为你承担风险的，老板是要为你擦屁股的。我现在想想，那些10个人水平参差不齐的店，老板真是太可怜了……
什么时候能叫做“水平比较高、老板不用担心给你擦屁股”了？
——4年以上，出问题的概率就很小了。
但很多人这时候也自己去单干了。驻店师傅越初级的越多，0-1年“没经验，没技术，想要攒客人“的最多，所以要记着，那400的利润里，还要扣除风险费用，剩下的才是你的劳动价值。
那些没啥经验还能驻店的初级文身师，你们真的很幸运。
你的老板付出资源换来了客人给你、为你承担风险、给你机会慢慢成长——这不是福利是什么？
所以，别再愤懑不平了，别觉得“我赚了1000你就给我300是你在用我”，也别动不动就觉得“我自己去单干更好，赚1000拿1000”——你未必赚得到哦，因为你老板付出的钱、能力和多年积累，你都没有。
"以为自己很行，出去单干之后差点饿死“的事儿，这些年真听得太多了。
（顺便想起来一个事儿，之前北京一个文身师偷单，老板很气愤地开除了ta并发布开除声明，其实就是文身师认为“这单是我做的，我该拿全部“，但在老板看来就是”我花了600成本吸引来的客人，你把1000都拿走了，你至少偷我600“。我只是很客观陈述一下事实，不管怎样偷单都是人品不行）
那么，什么样的文身师是确实在给店里创造利润的呢？
1.你可以hold住几乎所有类型的活儿，而且不太出问题，风险很小。
很简单，什么客人交给你都放心。从业年限越长、经验越丰富的文身师，在这方面就越有价值。
2.你自带客人。
一个文身师如果人气很高，自有客人追随，那么就可以抵消很大一部分的获客成本。从业年限越长、经验越丰富的文身师，人气也越高。
3.你用其他方式创造价值。
比如你是个平面设计师，你承担了店里的设计工作，这就抵消了人力成本。但你具体创造了多少价值，还要看工作能力。
好了结论很清楚了，满足下列条件任意一项或以上，你在为店里创造价值：
你从业n年(我认为n≥4)，经验超丰富，什么活都能hold得住，而且不出问题
你是个网红/长得超美，可以吸引源源不绝的客人
你有其他工作能力，承担了相应工作并且能力超强，比如你是超棒的平面设计师
你有成熟的个人风格，并且该风格很特别很有吸引力，能给店的名气加分
满足下列条件任意一项或以上，双方不亏也不赚：
你从业2-3年，经验还ok，偶尔出点问题
你自己有些客人，但一半要靠店里给
你有其他工作能力并且承担了相应工作，但是做得一般
你有一些个人风格，但是不太成熟/该风格没有吸引很多关注者
满足下列条件，你赚：
你从业2年以下，只会做某一种风格的活/一些简单的活
你自己没啥客人（朋友/模特都不算），基本全靠店里给
你没什么其他工作能力，或者你的能力店里不需要，比如“我可以帮忙打扫卫生“
“我不会但我可以学”
我自己做驻店的那段时间，文身经验的确不多，但我自己的客人比店里给的多，并且也为店里做了些设计工作。当时是偶尔会不开心的，“都是自己的客人还天天做免费设计“，但现在看来，大概是扯平的。（并且会觉得自己当时有点幼稚）
我真的非常理解各位初级文身师关于“工资”的心态，但是——的确有很多东西，是目前的你们看不到的。投资成本、管理成本、风险成本，可都是各位的负债哟。
那么，做自由文身师，好不好？
自负盈亏，谁也不欠，当然好。但是得全靠自己的能力，其实一样得靠那几样：技术好、网红脸、工作能力强。有这几样，不管是自己单干还是驻店都吃香；没有这几样，不管怎样日子都会很难。
总的来说，我认为做驻店是3者里面最容易的。
其实，不管在哪个行业，从最简单到最难排序，永远都是员工<自由职业<老板。
无论处在哪个位置，努力提升自己的能力并创造价值，才永远是最重要的。
我是文身艺术家补丁，毕业于清华美院。工作室位于上海。
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