大家是不是很纳闷，怎么还倒贴呢？这就对了，因为这个一推出就是要让顾客感觉到不可思议。
刘总开了一家烤鱼店，这个店共投资了100多万，装修风格属于那种海底世界似的，目前经营已经有四年多了。因为店做的比较早，加之口味还可以，所以前几年生意一直都很不错。
但是随着近一年，周边不断涌现新的餐饮店，导致今年客户流失率特别高，所以刘总想做个会员来锁定这一群老客户，通过学习新的营销模式，设计了一套充300得1800的倒贴模式，结果引爆了客流。
我们老看一下刘总的整个方案是怎么设计操作的：
①充值300元成为本店会员，当日消费金额直接免100元现金
②再送一张600元储值卡
③600元储值卡消费完后，再返给顾客800元的消费额度。
很多老板看完到这里就会算一下，充值300元当天消费就免100，应该就没有利润了吧？然后还送一张600元的储值卡，再送800元的消费额度，那老板不得亏死，要么就是想跑路。
如果大家这样想的话，就是你不懂营销模式了。我可以大胆的告诉你，刘总不但不赔本，后端盈利赚的钱更多。
下面我给大家详细分析一下这个方案：
首先你去吃火锅，最少是两个人一起去，一条烤鱼98元，再配点菜饮料，那么两个人消费150元应该差不多吧？充值300元当日消费免100元现金，那从你的卡里扣掉50块钱就可以了。这个很简单，也就是就打个7折左右，因为刘总和的鱼有自己的渠道，所以利润可以达到65%左右，这里就有微盈利的。
其次大家关心的一张600元的储值卡，这个600 元他不是无门槛使用的，相当于一个理财金的形式，就是说顾客消费完充值的300元以后，才可以消费这个600元的储值卡金额。
储值卡金额的使用是客户今后来消费，可以抵扣消费的20%现金。我给大家举个例子：假如你今天消费了200元，那么抵扣消费的20%，也就是你需要再支付160元现金就可以，40元就从你的储值卡里面扣，直到扣完为止。
（以下都是干货，学到就是赚到！）
