《输赢》海报
《输 赢》
改编自小说《输赢》作者：付遥
开场：
时间：下午
地点：飞机上
人物：周锐、方威、骆珈、赵颖、崔龙
【舞台提示：舞台分为两个表演区，左侧为飞机上的经济舱，右侧为飞机上的商务舱。
【舞台左侧灯亮，周锐和方威坐在飞机上的经济舱内。
【飞机上响起例行的广播。
【方威年轻一些，自然定力差些。他东看看西看看，而周锐并不说话，眼睛直直得看着天边。身前的小桌板上放着一张稿纸。
方威：周锐……
周锐：（让他闭嘴）嘘……
方威：周……
周锐：嘘……
方威：我……
周锐：嘘……
【 方威不说话了，看着周锐，然后跟着周锐看向天边。
周锐：不说了？
方威：你不让我说呀！
周锐：我怎么会不让你说话呢？我可以不同意你说的每一个字，但是，我誓死捍卫你说话的权力！
方威：哪个“捍”？
周锐：提手边一个感动的感，也就是保卫的意思。
方威：可是你（学周锐）嘘……
周锐：我是要让你明白，作为一个推销员，什么才是最重要的！
方威：第一，我不是推销员，我现在是经理！还是您一手提拔的。
周锐：在我看来，除了客户以外的所有人，都可以叫推销员！
方威：好吧，那第二，为什么作为推销员，发呆才是最重要的呢？
周锐：发呆不是最重要的，安静才是最重要的。
方威：可我是靠一张嘴混饭吃的。
周锐：开车最重要的技术是刹车，推销最重要的技术，是闭嘴！而且，越是你想表达的时候，越是你应该闭嘴的时候。
方威：闭上嘴干什么？
周锐：看，用眼睛去观察，去交流，去说话。于无声处将你的心意传达给你要传递的人。这比说话更管用。说话难免词不达意，而对方在无声中意会的，却是对方最容易理解，最容易接受的内容。你明白吗？
【 方威听傻了，不说话。
【赵颖上台，推来食物。
赵颖：（对方威）您好，请问您要米饭还是面条？
【 方威看着赵颖，被她的美丽打动，竟然说不出话来。
赵颖：您好，请问您要米饭还是面条……先生！
【 方威还是不说话，周锐代言。
周锐：他要面条，我也是。
【 赵颖一笑，留下两份面走开。
周锐：喂，我刚刚和你瞎 两句，点菜的时候还是得开口的！不然你哪道菜都吃不上。
方威：周锐，怎么样？
周锐：一般般！飞机上的面条只能这样了！我还是喜欢葱油的，要是……
方威：我是说那个女孩，那个！（指赵颖）闭月羞花、倾国倾城、沉鱼落雁……
周锐：公子您是哪个朝代的人？居然用这么OUT的形容词……鼻血！方威，你流鼻血了！
【方威急忙捂住自己的鼻子。
方威：没事儿，面条上火！
周锐：真那么喜欢她？
方威：鼻血都流出来了，你说呢？
周锐：用你的销售技巧，看看能不能要到她的电话号码？
方威：你是指，不说话，用眼睛？
周锐：哦，考虑到飞机上面有航空警察，我劝你还是少眉来眼去的！
方威：可是你刚刚才教我！
周锐：我教你哪么多，你怎么就记得这个！快去吧！泡妞属于入门级推销手段，没那么高层次！
【方威闭口不言，用手撑着下巴开始考虑起来。
【赵颖走过去后，周锐站起身从行李架上取出电脑，启动后打开文件，心思已经转了回来。
方威：我能和你换个座位吗？
周锐：好啊，有主意了？
方威：恩！我想到办法了！你别动也别说话！
【周锐站起来将自己靠近过道的位置换给方威。方威系好安全带后并没有立即行动。周锐继续做演示文件，他心中想，也许这个会议只是经验分享吧。
画外：叮咚！
【方威按响了呼唤铃。赵颖走到方威身边。
赵颖：先生，有什么事儿吗？
方威：你觉得，我的小弟弟怎么样？
赵颖：啊？
【 周锐在一边呛了一大口水。
周锐：（小声）别瞎说话，真有警察的！
方威：是这样，我的小弟弟在上海，我想将他接到北京来，但是家里没有大人陪，听说飞机有邮寄小孩的业务，是吗？
赵颖：是委托运输，他多大了？
方威：很小，是我弟弟。
赵颖：弟弟？
方威：是我表弟，来北京旅游，怎么办手续呢？
赵颖：帮他办理好登机手续后，交给乘务员就可以了。
方威：他父母送他，我在北京接，他爸妈可以通过安检吗？
赵颖：不行，只能交给乘务员。
方威：这样很危险吧？要是把他搞丢了，我的罪过可大了，我得找个认识的乘务员。他父母可以将小孩子交给你吗？
赵颖：可以，我每周都飞这条线。
方威：如果他被托运，你能照顾这个小孩吗？
赵颖：当然可以，这是我的工作。
方威：太好了！那我就放心了，可是他的父母怎么知道你的航班和时间呢？
赵颖：我通知他们吧。
方威：好，我将他们的电话给你，他们可以和你约时间吗？
赵颖：也可以。
方威：他们怎么和你联系呢？
赵颖：你等一下。
【赵颖从身上拿出纸笔，写了自己的号码将纸条交给方威，然后匆匆下台。
【方威展开纸条，看了一眼，将纸条交给周锐。
方威：任务完成！
周锐：不错的借口，很好的暗示技巧，聪明！
【周锐接过纸条揉成一团，扔到前面椅背的袋子里。
方威：别扔，我真的要托运表弟！
周锐：你真有表弟？
方威：有啊，就是血缘远些，即使现在找也来得及啊！
周锐：你小子！这么快就动心了？
方威：什么动心！我这是要维护自己作为一个销售人员的信誉！说到必须做到！
周锐：随便你怎么吹！不过，动心可以，可别动情！
方威：为什么？
周锐：动心可以随时抽身而出，动了真情就是违反了游戏规则，很快就会被淘汰出局！
方威：你真觉得所有的感情都是游戏？自从你……
周锐：你知道在我们的交谈中不应该出现谁的名字。
方威：可是……
周锐：方威，你还记得我教给你的“摧龙六式”吗？
方威：精辟的“摧龙六式”我当然记得！多给力啊！
周锐：好，你先回答我你对“摧龙六式”的理解！
方威：无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。只要掌握了这六式，一般的对手就不在话下。
周锐：知道了这六式，那怎么才能成为绝顶高手呢？
方威：高手？用好这六式不就是高手了嘛！
周锐：“摧龙六式”只是基本路数，在这之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。当你熟练掌握这些技巧之后就是一个高手了。要想成为绝顶高手，高手中的高手，就要练内功了！
方威：还要练内功？不会是少林的易筋经吧？你是不是今天有点，有点那个走火入魔了？
周锐：我知道这样说有点离谱，但我不是忽悠你。这个内功可是非同小可，只要练成此功，不仅可以在成功销售方面，而且还可以保证你一生无论做什么都可以心想事成，纵横天下战无不胜。
方威：好吧，你说的这些我记住了，今后实践中我会注意的！不过，这“摧龙六式”和你大半夜叫我来有什么关系呢？
周锐：上飞机前，我刚得到消息，今年销售行业最大的订单昨天晚上刚刚开始推上市场！
方威：是哪个公司的订单？
周锐：经信银行！
方威：经信银行？他们每次招标可都是本行业内的重大项目啊！
周锐：怕了？
方威：不怕！包在我身上了！
周锐：这个订单交给你，你知道这意味着什么吗？
方威：如果不是意味着你相信我，就是意味着你恨透了我，想干掉我！不过，以我不高的智商和我对你的了解，应该是前者。我知道这个订单不容易，而且一旦输了这个订单后果严重！
周锐：销售如同作战，有的战争可以打，有的战争千万不能打，只要有可能，我会离这个订单远远的。但是我们现在已经被逼到绝路上来了，不打这个订单，我们完成不了任务，打了还有一线生机。这是一个战机，但实际上却希望渺茫，一旦输了这么大的一个订单会有什么后果，你想清楚了吗？
方威：有什么好担心的，顶多辞职离开捷科！天下之大，我就不信我方威离开捷科就做不出一番事业来！
周锐：方威，我们现在就像加入了敢死队，当我们踏入战局的时候脑袋就被夹在裤腰带上！
方威：周锐，我早就把脑袋交给你了！
周锐：但是现在，这脑袋我还给你，因为，你得用它去思考，去判断，去打一场漂亮仗！因为你的对手，将会是……
方威：我不在乎即将输在我们手下的人是谁，我在乎的是，（指周锐）兄弟！
【周锐看看电脑上的时间，再过一段时间飞机就要降落了，他不再与方威聊天，低头继续完成自己的文件。
【赵颖走过来。
赵颖：请问哪位是周锐先生？
周锐：我是。
赵颖：麻烦您到商务舱来一趟好吗？
【周锐起身跟着赵颖离开。
【舞台右侧表演区灯亮。
【骆珈和崔龙坐在商务舱内，周锐走了进来。
周锐：是你找我？
骆珈：是我！
周锐：你好！
骆珈：坐下说！
【骆珈示意周锐坐在崔龙的位子上，崔龙却毫无眼色。
骆珈：崔主管，你出去一会！
崔龙：让他坐旁边没人的位子就好了嘛！何必让我跑来跑去的！
【骆珈瞪崔龙。
崔龙：好嘛好嘛，我就出去一下好了。多长时间能回来？
骆珈：快走！
【崔龙立刻跳起来走了。周锐坐在骆珈的位子上。
骆珈：刚才的那声你好，说得太轻松了吧！就好像我们是从来不认识的路人甲乙。
周锐：不是好像，我们本来就是不认识的路人。
骆珈：你不奇怪我为什么会突然出现在你的身边？
周锐：我从来不相信我运气好到可以见不到一切我不想见的人。
骆珈：你还选择恨我？
周锐：你能说点什么，好让我现在不想回到自己的座位上去吗？
骆珈：经信银行的项目，你知道了？
周锐：这好像是商业机密！我犯不着告诉你！
骆珈：你不用告诉我，我叫你来就是想告诉你，凭着你们捷科的实力，这个项目你们根本毫无希望！还是早做打算的好！
周锐：我们捷科有没有希望，你们惠康说了不算！你骆珈说了更不算！
骆珈：周锐，我这是为你好！
周锐：为我好？！当初我跟你求婚的第二天，你一言不发地人间消失也是为我好？难道你也有一个投身抵抗运动的前夫要逃亡到卡萨布兰卡去？
骆珈：我们在谈公事，你成熟点好不好？！
周锐：我是不成熟！你和我这个不成熟的人有什么生意可谈？！
骆珈：我……好，周锐，这么说吧！我和你相恋六年，我很清楚你的销售套路，也对你们捷科的实力了如指掌！这个项目你们想要赢，只有一个途径 和我们惠康合作！准确地说，是和我骆珈合作！
周锐：骆总，没想到两年没见，你的谈判技巧又高明了不少！上来就给我来心理暗示！
骆珈：我不是和你玩游戏！周锐，我太清楚你的脾气秉性和做事方法了！你真的赢不了！
周锐：我知道你清楚我所有的弱点，可以轻而易举地打败我，所以，这个项目我交给别人来做，让你完全摸不着套路！所以，最后谁赢谁输现在还说不准！
骆珈：你所说的别人不就是经济舱坐着的方威嘛！你觉得换他来主攻，我就摸不着你们的套路了吗？！
周锐：你怎么知道项目的负责人是方威的？！
骆珈：我怎么知道的你就不用操心了，我告诉你这些只是让你明白，你们的一举一动我都了解得清清楚楚，要是你还是不服输的话，大可以放马过来一战！不过，我劝你还是听听我的合作方案再做决定！周锐，我真的不想和你血见沙场！毕竟我们相爱六年，我才熟悉你的……
周锐：我们相恋了六年，你应该熟悉的是我喜欢吃什么，喜欢看什么，喝什么红酒，喜欢睡在床有哪边，而不是熟悉我能怎么赢得订单！
【 冷场。
骆珈：你可以回去了。
周锐：（起身，要走，突然回头）说说我们怎么个合作法吧！
【 灯光回到经济舱这边。
【 方威发现了周锐身前的稿纸，拿起看着，念了起来。
方威：人生本是过程，结果并不重要。一位老人带着爱犬行走在乡间小路，看着沿路的风景，突然间老人意识到自己已经离开了人世。他不知道这条路通往何方，只是茫然地向前走着。走了一段路程，只见前面高耸着大理石的围墙，围墙的中间是流光谥彩的拱门，上面装饰着各种珠宝，门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已，他想自己终于到了天堂，带着狗走到门前，遇到了看门人。
周锐：（上）看门人欢迎老人走进华丽的大门，不过有一个小小的条件，他的狗是不可以进去的。要想进入此门，一定得放弃与自己相守一生的老。
方威：这是你写的？
周锐：总裁让我给推销部门做个培训，这是我写的讲稿。
方威：没看出和推销有什么关系，八成后来老人成功的说服了看门人，让他带着狗一起进了天堂。是不？
周锐：（笑）也行！
【舞台灯灭。
第一场
时间：凌晨
地点：餐厅
人物：方威、赵颖、周锐、骆珈
【餐厅里，方威坐在左侧表演区。左侧表演区灯亮。
【方威坐在餐厅等着赵颖。他舒服地靠在沙发上。
【大荧幕上，天色已经暗下来，对面的现代盛世大厦写字楼的顶端，Microsoft的广告牌的灯光浮在暮色之中。
【方威掏出一叠最近换来的名片，将信息一条条地输入到自己的手机中。
【赵颖已经来到方威身边，一边打着招呼一边坐到沙发上。在航班上盘着的头发放了下来，还换上了蓝色的牛仔裤，穿着一件很合身的紫色的短袖上衣，领口之间挂着一副晶莹剔透的翡翠项链坠。
赵颖：嗨！晚上好！
【方威仔细端详着赵颖。
赵颖：怎么了？
方威：没什么。真高兴这么快就见到了你，和飞机上完全不一样了，我喜欢你的长发。
赵颖：公司规定在飞机上必须将头发扎起来。
方威：还是这样好。你在飞机上将头发扎起来再穿着制服显得太专业，也太遥不可及了，这样就自然多了。我们吃什么？这里我不熟悉。
赵颖：这里都是套餐，我建议你吃这个，你可以试一下。
方威：好啊，听你的。这个，还有这个，谢谢。
赵颖：你打算什么时候托运你的表弟呢？
【赵颖侧头看着方威，长发遮住了左边的眼睛。
方威：我说实话，你能原谅我吗？
【周锐这么一说，赵颖愣住了。
【右侧表演区，灯亮。
【周锐和骆珈坐在右侧表演区。
骆珈：你请我吃饭，是想让我原谅你吗？
周锐：听说你和经信银行的关系根基很深，对吗？
骆珈：我就知道！在你周锐的眼里，永远都只有生意！你们男人看到的永远都是事业！
周锐：我的爱情已经死了。
骆珈：是吗？那我恭喜你！你的事业马上就会风生水起了！爱情和事业，上帝总会眷顾你一头的！
周锐：无所谓了，我只想做好自己该做的事！我来主要是想问问你，经信银行这个单子，有没有可能分一小部分给我们？
骆珈：这个恐怕不是我能做主的吧？再说，你现在就问这些，是不是也觉得你们输定了？
周锐：输赢是结果，我只是想在结果到来之前做好准备！
【骆珈忽然站了起来，脸色很不好看。
骆珈：下次要谈生意，麻烦你到我们公司来谈！
【骆珈起身离开。
周锐：骆珈，你还是觉得错在我？
骆珈：有没有错你心里最清楚！
周锐：你还是不肯原谅我？
【左侧表演区，灯亮。
赵颖：你让我原谅什么呢？
方威：我，我表弟……
赵颖：你不会没有表弟吧？
方威：当然有表弟啊，一定是有的。
赵颖：这话好难理解呀！
方威：这样说吧，我有爸爸，有妈妈，这你总相信吧。
赵颖：然后呢？
方威：然后，我爸爸妈妈都不是独生子女，你相信吧！
赵颖：再然后呢？
方威：既然不是独生子女，那我的爸爸有很多兄弟姐妹，也就是我的叔叔伯伯姑姑，我妈妈也有很多兄弟姐妹，也就是我的舅舅姨姨。而且，我的叔叔伯伯姑姑舅舅姨姨们，他们都到了可以结婚生子的年纪。
赵颖：我把这杯水泼在你脸上然后转身离开之前，你还可以说三句话！
方威：就三句了？
赵颖：还有两句！
方威：所以说，我叔叔伯伯姑姑舅舅姨姨们生了孩子，只要是男的，都是我的表弟，这个概率实在是高到……
赵颖：还有一句……
方威：我真的小表弟，但是除此以外，我还有另外的目的……
【方威停止说话看着赵颖。
赵颖：你到底有什么目的？
【 方威不说话了，用手势说明，三句已满。
赵颖：快说！（水杯在手，要泼）
方威：目的就是认识你！你下次什么时候从上海飞北京啊？
赵颖：（水杯放回到桌上）你真狡猾，经常这样骗女孩子的电话吗？
方威：你是我遇到的第一个值得要电话的女孩。
赵颖：看你还算诚实，我就原谅你了。
方威：你平常下班都做些什么呢？
赵颖：下班之后就睡觉啊……
方威：唉，这个我感兴趣！
赵颖：来劲是吧！
方威：SORRY，接着说。
赵颖：然后在房间里看看书或者。
方威：那不是很枯燥吗？周末呢？节假日呢？
赵颖：我们没有节假日的，周末照常飞，但是会有倒休，每周会有几天休息的时间。
方威：那时做些什么呢？不去逛街、看电影或者旅游吗？喜欢运动吗？
赵颖：会去逛街，不看电影和旅游，没有时间运动啊。
方威：还在生我的气吗？没有原谅我吧？
赵颖：没有，不生你的气，只是觉得你这个人挺有心计的。
方威：如果我说谎，你可以再也不理我了。
赵颖：不说了，我已经说过原谅你了。
方威：好啊，你喜欢逛街，一会儿我陪你去逛街吧。
【方威的提议刚说完，手机铃声就响了起来，屏幕上显示着周锐的名字。
方威：喂，开完会了吗？好，我知道了。我现在有大事要办，办完我再给你回复！
【方威挂了电话，用余光看到赵颖继续一点点地吃掉面前的套餐。
赵颖：我们走吧，你去办你的大事吧。
方威：你知道我说的大事是什么吗？
赵颖：我怎么会知道？
方威：我说的大事就是送你回宿舍，然后我再去办我的小事。
赵颖：这算什么大事啊。
方威：在夜里护送一位女孩子，穿过漆黑的机场路，安全地到达偏僻的郊县宿舍，这不是一件大事吗？！
赵颖：不用了，我打电话叫男朋友开车来接我。
【大荧幕上：一辆白色的宝马轻轻地驶到赵颖的旁边，她左腿跨进汽车，然后熟练地将身体其他的部分挪进车里，“砰”的一声，车门关闭，汽车扬长而去。
方威：出租车！
【 刹车声，的哥说话：去哪儿呀？
方威：随便！
【灯灭。
第二场
时间：凌晨
地点：办公室
人物：周锐、方威、骆珈、崔龙
【舞台提示：舞台分为两个表演区，左侧是周锐的办公室，右侧是骆珈的办公室。
【左侧表演区周锐办公室灯亮。
【周锐和方威在办公室。
周锐：情报准确吗？
方威：真的是我亲眼得见！
周锐：那，初步分析的结果呢？
方威：不是很乐观！
周锐：这样呀，不急，比这个被动的情况我们也遇到过。我们重头分析一下！
方威：好，重头！
周锐：那个……真的有个男人开车来接她？
方威：真的，赵颖说是她男朋友！
周锐：车还是好车？不是二手夏利配个锦湖轮胎？
方威：宝马760Li，全进口的！
周锐：豪华呀！也可以排除那是某个单位的司机？
方威：怎么看都不像！不会是拉活儿的黑车吧！
周锐：有拿宝马760Li当黑车的吗？
方威：有！我在网上看到一段视频，说有个小子开个法拉利在拉黑活，地铁口十五块，我现在就搜！
周锐：打住吧你！我们不是来分析拿下经信的策略吗？你怎么满脑子都是泡妞的事儿呀！
方威：因为，我对经信睡觉的时候是什么样子没那么感兴趣！
周锐：呵呵，刚刚是你们在一起啊？关系推进得真快啊，飞机上才认识，晚上已经开始约会了，真是天才。对不起，打扰你的攻势了。
方威垂头丧气地说：人家已经有男朋友了。
周锐：那就算了吧，你知道追女孩子的四草原则吗？一草原则，疾风知劲草；二草原则：兔子不吃窝边草；三草原则：
