文/马梓开
对每一家亟待开展招商活动的企业来说，先要准备好高标准的招商文件和相关招商物料才行。企业的招商活动是否能取得成功，既在于招商思路的系统性和招商资料的适应性与完善性，也在于招商工作组织和招商通路的高效上。在招商资料系统中，品牌手册、产品手册与招商手册是必备的招商利器。
招商就是邀请进入品牌的新时空
01 三大利器，各显峥嵘
通过品牌手册，潜在客户可以看到招商企业的品牌设计、品牌定位、品牌愿景和品牌形象，可以据此领会到企业品牌的高度、深度和发展远景。
通过产品手册，潜在客户可以看到招商企业的产品定位、产品优势、产品系列、产品研发与技术，产品设计与创新等亮点，从而对企业的产品产生足够兴趣和信心。
通过招商手册，潜在客户可以看到企业对于市场的认识程度，对客户的支持力度；可以看到企业的销售模式；可以看到企业品牌运营团队、产品经营团队、营销运作团队的高强的能力系统；可以看到企业的客户帮扶系统、带动系统与提升系统；可以看到企业对于拓展市场的认真态度和扎实作风。
品牌手册、产品手册与招商手册，表面看是招商资料，内核则是企业的品牌运营思维和市场行销武器。三大利器的精心设计和组合运用，就构成对于企业内在品牌能量的透析，构成对于潜在客户的深度说服引导能力。
三大利器，给客户以拥抱理由
02 品牌手册，这里风景独好
企业精心设计的品牌手册，会为潜在客户打开一个品牌的新时空，并让潜在客户看到不一样的、引力十足的风景。
品牌设计：企业的品牌名称和品牌LOGO，总是通过特有的命名和设计来得到体现的。品牌名称简练、简短、单纯，就容易获得潜在客户的记忆。我们耳熟能详的品牌，都具有这种特性，诸如海尔、美的、格力、华为、微软、IBM等等，都是如此。
品牌定位：不同的品牌，需要通过不同的定位来体现其品牌核心价值，体现其品牌风格、品牌气质、品牌背书等内容。品牌手册中对于品牌定位的描述，能让潜在客户看到品牌为其设计的时空系统。
品牌愿景：通过对企业确定的品牌未来发展图景的展示，潜在客户可以看到企业的雄心壮志与远大前程。
品牌形象：品牌需要通过特定形象获得传播的依托。这种依托通常分为这几个要素：一是品牌商标；二是品牌专卖形象；三是品牌代言形象；三结合才能展示品牌形象的沁人心脾。
品牌手册通过对上述内容的加工、研磨和美化，可以令潜在客户看到品牌的价值所在，品牌的位置所在，品牌时空系统的力量所在，从而在品牌层面展现出对于客户的吸引力。
产品优势，就是点石成金的法宝
03 产品手册，在乎你的每时每刻
招商企业应着眼于设计优秀的产品手册，把产品手册的每一页都设计为既可以独立使用的、又具有统一风格特性的精美绝伦的图片，展露出企业产品的多方面优势和亮点。
产品定位：企业的产品是为哪一个或几个群体消费者所使用的，这个应该首先明确。潜在客户可以据此推算大致的市场容量。定位准，产品靓的企业，优势会显得更突出。
产品优势：产品的材质、设计、外观、色泽、构造、性能、指标，区别于其他品牌的优势，是产品手册需要展示的核心内容。对产品优势，当然要精心编排，大书特书。
产品系列：潜在客户既关心产品优势，也关心产品系列，这是客户在经营中需要考虑的问题。无论客户通过何种方式进行产品销售，产品系列的层次性、丰富性和搭配协调性，都影响到终端销售的顺利开展。
产品研发与技术：产品好，自然有原因。通过对产品研发与技术实力的简明扼要的叙述，可以令客户看到企业的研发实力与深厚技术。
产品设计与创新：产品卖点十足，当然来自于设计能力与创新实力。
通过对产品手册内容的精心推敲，企业可以展现出亮点多多、适应市场、可充分解决消费痛点的产品形象。通过产品的特有气场，可以提高潜在客户对企业的兴趣和认同感。
创富系统，带动成长才是硬道理
04 招商手册，为你量身定做的创富系统
品牌是企业的特有时空认知系统，产品是企业的特有物质气场系统，招商模式则是企业的特有引力场系统。三大系统共同形成企业的品牌招商统一场，这个统一场的强度和力度，则有赖于企业自身的系统打造能力。
作为创富系统的招商手册，一方面基于品牌的魅力，一方面基于产品的引力，另一方面则基于对于市场的把握能力。
市场的认识程度：招商手册通过透视市场、竞争者、渠道商和消费者的相互关系，可以令企业的招商活动变得高屋建瓴，具有一种时空的穿透力。但是如果没有对于市场的清晰认识，是不可能有对于市场态势的良好表达的。
客户的支持力度：企业对客户的支持力度，是潜在客户比较关心的问题。有利于形成市场拉动力和渗透度的支持，是企业招商政策的必备内容，也是招商手册的常见内容。
企业的销售模式：招商手册中同样要对企业的销售模式进行展示和说明。不同行业，不同企业，不同产品，往往需要不同的销售模式。而即便是相同的销售模式，不同的品牌产品，在模式的使用中也会有不同程度的区别或差异。
高强的能力系统：企业高强的能力系统，体现在对于品牌、形象、产品、营销和渠道的综合运营上，体现在企业对于招商、客户、市场和消费需求的把握能力上。高强的能力系统，是对于运营力的说明，是品牌推广成效的保证。
客户的成长系统：品牌要腾飞，要带着客户才行。客户成长得怎么样，品牌才能怎么样。所以优秀的品牌，总是会设计良好的客户成长系统，并通过系统、细腻而严格的努力带动客户成长。
客户的获利系统：企业的运营，既要带给客户成长，更要带给客户财富。支持系统、能力系统、带动系统与获利系统，共同构成客户创富系统。而招商手册最吸引潜在客户的，就是这四大系统的描述。
通过招商手册，潜在客户可以看到企业对于拓展市场的认真态度和扎实作风，可以看到与品牌一起合作可以实现的财富梦想，可以看到通过品牌时空系统能够获得的自身成长。对于为客户量身打造的、价值连城的创富系统，客户又有什么不满意的呢？
既然很满意，那就让我们开始愉快地合作吧！
诚意邀请，一起畅享品牌的未来之美
备注：文中配图来自网络。
