不管你目前的经营状况如何, 你的起盘, 就已经是品牌的创始人或者是渠道运营商.
我不是专业的培训老师，也没有高大尚的理论体系, 我（王利伟）和各位一样曾经也是一个传统行业老板。
家境和大多数人一样很普通, 父母都是工人没有什么资源背景,这对于我来说, 想要过上更好的生活, 必须靠自己去, 拼搏.
社群经济是风口经济，接下来公司将被社群平台取代这是时代发展的趋势, 让我更加坚信，深度触
网一定会是互联网上横空杀出的一匹黑马。
因为再好的项目也要接触到人, 有了人, 才会有赚钱的事.
再是, 我本人对社群营销的热爱，个性偏执的我有着一颗不干平庸的心, 为了这份热爱与执着, 一定
要拼搏到感动自己为止。坚持到了现在，享受到了现在！
好了, 接下来我给大家分享, 品牌招商加盟类项目社群运营的思维认知. 和实操流程.
什么是品牌呢?
首先, 品牌本身就是产品,
和产品没有半毛钱关系, 产品只是品牌的原材料,道具而已.
离开产品再去研究品牌.
品牌卖的是, 产品的功能诉求, 情感诉求, 文化诉求 。
靠品牌来盈利, 那么请你一定要为你的品牌，找到让别人多付钱的理由。
卖功能诉求比如说,6 个核桃, 经常用脑多喝六个核桃，
六个核桃卖的是补脑， 王老吉, 怕上火喝王老吉卖情感,
比如说 ， 哈根达斯, 爱他就吃哈根达斯冰激凌,
几块钱的冰激凌通过情感的所求卖 30 块钱.卖文化情神,
比如说奢侈品,lv 包包, 星巴克咖啡等几万 lv 的包包,
几百块成本, 卖的是精神诉求这就是品牌的价值星巴克卖的是第三空间, 卖的是小资文化氛围.
品牌盈利的特点 ， 越卖越贵 ， 因为卖的不是产品 ，
而是人们对品牌的诉求。
品牌盈利具体如何来做呢?
传统硬广告必死，生动有趣的故事植入情怀的广告是未来广告业的标配。
打造个人 ip
做一个产品品牌投入巨大，效果差，
做个人细分领域品牌投入小，效果好，形成与竞品区隔的独
有的竞争壁垒，社群运营宁缺毋滥，内容+ 互动+福利+ 解决方案 。 持续输出价值 ， 筛选 ， 成交 ， 裂变。
那么, 王利伟接下来我来说说招商, 什么是招商呢?
招商顾名思义就是招募更多的商业合作伙伴
做的好的招商加盟社群 ， 都会有 4 个共同的特点 ：
1. 能够让代理商快速收回投资.
2 点 可以帮助代理增加新的盈利点 .
3. 有一套完整的开发有效的客户的营销模式.
4. 能够快速让客户相信你.
招商加盟社群运营, 看似很复杂,, 其实也不难,
我们只要做好 6 个基础步骤, 就会有一个初步的模
型.
1. 如何通过社群把有效的客户吸引进群,
2. 输出什么内容让客户觉得你有价值
3. 通过什么方式来与客户发生链接
4. 然后分享有诱惑力的,
5, 小步成交, 达成初步合作
6. 确定长期合作关系.
这些步骤, 在接下来的实操中, 我们再逐个去完善 。
传统的招商会, 思考的是如何把货卖给代理商, 如何把经营权外包给渠道商, 然后呢, 会设计好一系列的, 促销奖励, 支持人员, 物料支持, 搭赠产品等, 策略.
这个层级的人基本上都是销售思维。
擅长一对一销售，擅长推销就能做好。
在十年之前，信息远远不如现在透明，商品还不如当今过剩，手里有市场中需求的产品，非常能够迎合客户的需求，还是很容易招商的。
但是中国经历了 40 年的市场经济发展，到处都是过剩的商品，卖货的人越来越多，就导致了做产品的人痛苦。商品，服务等等是我们的基础，是我们变现的道具用以往的招商模式, 去开展招商工作肯定是很难,当人们已经熟知了这个模式套路的时候, 往往招商
最困难的时候.
在当下这个时代社群招商, 研究思考的不是我要提高收入,而是要研究思考如何帮助你的代理或渠道商提高收入降低成本.
因为你的收入是建立在商业合作伙伴的经营成本之上.
比如说, 做面包的面包人, 他不是为了人们能够吃到好的面包, 他才认真的去把面包做好。
是因为 ， 只有他把面包做的好吃, 才会有人愿意买,他才能赚到钱
同样做服装的人, 也并不是想着让人人都穿的好看,他才去认真做服装。
而是他只有把服装做的人人穿的好看, 他才能够卖的更多.
那么我们招商加盟也一样, 我们要研究思考的是,如何能够帮助代理收入最大化.
你是做渠道的 ， 是让别人帮你卖货 。 你只有帮助别人把货卖货，你才能够获得人脉资源的同时且
提高出货量。
帮助你的客户运营社群。要么围绕你的目标客户建立细分社群。
所以我们接下来研究思考的是，如何帮助代理或渠道商把货更快的卖出去, 收入最大化, 成本最低
化, 从而赚到更多的钱.那么, 如何来做品牌招商加盟业务, 社群运营?
我们把它分为 3 个版块 ：
一, 样板终端顾客社群打造
二, 完善客户见证体系
三,目标客户知识性社群
具体的说，有以下几个阶段和要点：
1, 目标客户是实体店老板的品牌招商项目. 先在客户中筛选 1--2 家实体店中谈的来的 ， 你出礼品费用 ， 打造成功样板 （ 实体店社群比较好做 ）
2, 目标客户不需要有实体店的品牌招商加盟项目在老客户中筛选 1--2 家谈的来的， ， 你出礼品费用 ，打造成功样板（终端客户社群） 这 2 个的区别在于，一个是实体店顾客社群，一个是终端用户社群接下来给大家分享社群运营的 四个阶段
一：引流, 二：激活, 值 三：输出价值 四：变现
一：引流期
流量入口：
1.微信群，qq老乡群，知名论坛等等. 是非常优质的流量入口
2. 目标客户的实体店顾客社群，顾客--- 粉丝----- 代理---- 合伙人.
3. 朋友圈吸粉到群，朋友转介绍。
二、激活期
激活目标客户群的参与感、互动感、活跃度；激
活旧群的老客户，裂变，复制，资源整合。
三、价值输出期
输出行业内，相关的内容专业知识，疑问解答服
务，群内互动讨论，抽奖福利
四、变现期
商业计划的线上或线下路演，促销活动，加盟代
理商的锁定，加盟代理制度等
具体的说，有以下几个 阶段和要点：
1. 福利抽奖
好的礼品可以满足客户的占便宜需求，而礼品投入的价值，在于能快速聚拢人气，所以要舍得。
所以礼品的要求是：成本低，包装好，高价值。
2. 针对有实体店的目标客户，做顾客社群运营，
公告 ：
抽奖公告，符合文案 7H 大法
群纪律维护：针对打广告，发链接，乱加人处理案 方案
通过线上抽奖，线下领奖，提高实体店顾客社群参与度 。 前期可以 5 天大力度抽奖 ， 提高信任度 。
为避免顾客担心有套路不敢要，需要互动员烘托气氛，或者亲戚朋友晒图领奖照片（客户见证） 吸引更多周边客户群体参与抽奖。
3. 顾客社群内容输出
大小号互动，接入内容：提问，互动，分享，福
利。从而打造老板的个人 IP ，提升个人影响力
帮助有实体店的客户，顾客社群变现+裂变
变现模式：会员模式，社群联盟（深度挖掘客户的需求）
裂变模式：发动会员转介绍，设计会员转介绍好处。
记录下成功过程中的视频，群，交易数据，客户好评等等 ， 再建立细分行业实体店转型社群 ，
把其他客户和目标客户吸引进来，和他们分享成功经验。
你从单纯的供货商，转型成了既输出产品，又输出营销方案指导的人。这个是当今社会的稀
缺人才 。 这样可以吸引更多的目标客户慕名而来 。最后给大家布置个作业,需要大家思考。
1. 如何在会员里寻找互动员？
2. 互动能够从哪几个方面帮助你？
3. 如何设计引流海报？
4. 如何选择礼品？
5. 如何进行引流？
6. 如果是非客户扫码到你群里怎么办？
7. 如何把过渡群的客户， ， 拉到正式福利抽奖群？话术是什么？
8. 微信点对点引流，话术是什么？
9. 怎么说客户会感受到你的真诚？
10. 客户收到海报和话术，没有反应怎么办？
11. 如何通过来让犹豫不决的客户找你？
好了阿伟择业说今天的分享就这么多。
了解自己的“天赋和择业”取向，做好人
