我讲一个案例，曾经大家认为，酒店行业最难做的是中档酒店。
但亚朵酒店用了不到5年时间，在全国110个城市开了150家酒店。
而且，亚朵在用户满意度、投资回报率、投资人满意度三个维度上，同时位居第一。
它做了哪些不一样的事情?
我们把互联网商业，简单地抽象为三个要素，产品、流量和转化率。
那么，实体商业可以简单地抽象成四个要素：产品、空间、流量和转化率。
今天谈一下，它在流量和转化率方面的一些新要素尝试。
实体经济要拼位置，为什么?因为位置即流量。所以，亚朵需要和能取得好位置商业地产的人合作。
在好的地段，开一家前端服务体验不错，成本能控制的酒店，赚钱是大概率事件。
在亚朵的商业体系中，有两个核心角色系统，一个是亚朵酒店管理公司，一个是房东。
在这个角色系统里，亚朵的核心工作有六项：
⒈定义亚朵的服务品质，包括但不限于软硬件要求(空调、暖气等等)；
⒉提供亚朵视觉系统的装修方案；
⒊为每个酒店输出总经理和人力资源经理；
⒋为所有员工提供培训和考核；
⒌全网打通亚朵网络预订通道，将酒店收入项及时向房东结算；
⒍对亚朵品牌及各店进行形象推广和公关宣传。
房东做什么呢?房东有四个核心工作：
⒈找到当地适合开店的房子，适合开店有很多要求，地段、位置、房租价格等，这个由房东搞定；
⒉按照亚朵提供的装修方案进行装修；
⒊招聘该酒店除了总经理和人力资源经理外的所有员工，并按照亚朵给予的考核标准及时结算工资；
⒋先行支付前期所有因租房、装修、雇佣人员等发生的款项。
亚朵之所以能开这么快，是亚朵酒店管理公司与当地一个个房东一起合能的结果。合能就是把能力和起来，彼此赋能。
亚朵酒店，它的模式是酒店整合服务商。
亚朵看到的产业缝隙是：
中国公司差旅费的预算，
基本在500元左右，
但在这个价位区间缺品牌。
亚朵酒店的模式是：
亚朵出模式和用户体验管理，
通过众筹，
拿到房屋改造和酒店启动的钱。
比如，
需要2000万启动一个新酒店，
凑够400人，每人投资5万元，
自己住能打折，还能享受分红。
大量参与亚朵众筹的，
都是亚朵酒店的重度用户，
亚朵把资源分拆，向不同人索取，
即降低了房东的难度，还增强了铁粉的忠诚。
因此，
亚朵的品牌，
亚朵的会员，
亚朵的流量池可越做越强，
亚朵对房东的博弈能力也因此增长。
#亚朵酒店再发声明#【#亚朵酒店回应违规办理房卡环节#：办理房卡经过当事女士确认】@亚朵ATOUR 发布声明：关于“阿里女员工事件”网传“酒店违规办理房卡事宜”，自亚朵集团发出通告后，继续得到公众的关注和讨论，认为酒店方并未将该环节陈述清晰，缺乏监控资料的佐证。由于该事件的发酵对集团品牌声誉造成了极大的影响，现对该环节进一步声明如下 ↓ （每经，泽塔）
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