加盟商到加盟总部看什么呢？
一是企业的外在形象，包括企业的规模、环境、员工的言谈举止。这些细节都能反映出一个企业的实力。
二是当地人的口碑。可以通过当地出租车司机、宾馆的服务员，了解该企业知名度和信誉度。一个连当地人闻所未闻、或没有多少好感的企业，可千万要当心了。
三是企业的生产基地。如果连正规的生产车间都没有，所有的产品都是贴牌生产，那就要提高警惕了。当然，很多世界品牌都是这么运作的。但是如果加盟者选择的不是那么有实力的大品牌，万一哪天公司关门了，可就得不偿失了。
四是总部在当地的直营店。很多连锁企业在当地都至少要开设两家以上的直营店。直营店的功能不是赚钱，而是为了展示公司的形象。加盟者可以到店里考察一下，看看产品的质量、种类、人流量的多少，以及库存是否充足，价格是否合理等要素。一般来说，直营店的经营状况能够代表该企业各地加盟商的最好水平。因为这种展示性质的直营店不是为了赚钱，所以定价最低，货物最好。
要变天了！中国的农业市场，居然被河南一个90后小伙，给搅翻了天！他一分钱不投，只凭一个创意的众筹方案，就把黄河边500亩的荒山，变成樱桃园旅游基地！
更夸张的是，无论是附近还是来自五湖四海的顾客纷纷争着抢着给他投钱，而且还争先恐后的挤，怕去晚了没了送钱的机会，不到一个星期的时间就筹款1000万！它的商业模式实连当地政府的书记都说牛，要亲自到现场学习。它就是当地闻名的新安县高山樱桃采摘园老板张飞！
一开始，张飞就想：如果自己种植樱桃基地，不仅要投放很多资金，而且自己精力有限，最多只能搞到几十亩，不仅耗费人工和精力、而且投资风险大，最重要的是还难短时间内做出规模效益；想要达到500亩以上的规模，初期就需要至少500万的资金投入。那么资金从哪来？张飞灵机一动，想到了一个妙招：于是有了“我在黄河边有亩樱桃园”的众筹项目。
接着张飞就将黄河边上的500亩地拆分成500个格子，1亩一格，2万元/亩，然后对外发起众筹，他和来访的顾客说：你只要支付2万元，就可以在黄河边上拥有一亩樱桃园，不仅给你的产权，而且你什么都不用干，我们来帮你种树、管理，果子成熟了之后你可以自己吃，吃不完的，也可以让我们帮你卖，最后赚的钱，我们只拿60%，剩下的40%给你。
后来张飞想，可能对很多顾客来说，认养一亩地有点困难，于是他又出了一个主意，可以只认养一颗樱桃树，让原本“大手笔”的投资，更加大众化，可以让更多的顾客也能参与到众筹中去：
这个方案只需要付999元，不仅可以认养一颗樱桃树，还能获得下面这些权益：
第一：每年果树成熟之后，给你寄1件5斤装的高品质大樱桃，按照市场最低价算，也要168元，而且我包邮给你连续供应，一共20箱100斤，折算下来每斤才9.9元！9.9元/斤从北方到南方，除开成本，甚至连邮费都不够。直接给你省下3000块钱。
第二：给你赠送2个基地采摘的名额，价值100元，你什么时候过来都可以
第三：找到当地的旅游景区合作，赠送顾客两张“千年帝都旅游名镇”的门票，价值100元
第四：还给你赠窑洞宾馆住宿一晚，价值200元。
这太划算了，单单赠品就赚回来了几百块，所以如果你爱吃樱桃，或者你女朋友爱吃樱桃，根本没办法拒绝。所以张飞光靠众筹，自己不用给一分钱，短短几天时间，就把500亩樱桃园基地建起来了。
更牛的是，他还通过众筹让全国各地的人都知道他，很多周边城市的顾客都慕名而来，而且很多都会选择周末节假日过来游玩，进村游客源源不断，也为当地土特产找到了销路，乡村游也因此搞得风生水起，农家乐50多家，窑洞宾馆100多间，形成了接待、客运、导游、采摘、餐饮一条龙服务，在一些特殊的日子里，还会在村里举办“樱桃节”“骑行赛”等节会活动，不仅形成一条独特的风景线，还能带来一笔不菲的收入。
你以为这就完了？后来，张飞还玩起了抖音、头条等自媒体，利用热度开直播，通过流量把樱桃卖到了全国各地。
但下面这个人更厉害，用合伙制+裂变的方法卖水果。短短几年时间扩张4000多家门店，年收入突破100亿！拥有2500多家经销商，30000个合伙人，彻底颠覆传统连锁店市场，它就是传说中的百果园！
那它究竟是如何实现野蛮扩张的呢？
投资比例：
每个门店有三个投资方：负责片区门店的管理的片区管理者，投资17%；负责门店选址的大区加盟商，投资3%；负责门店日常经营的店长，投资80%；百果园的总部负责系统管理、运营、人才输出、品牌运营、人员培养、培训等工作。不出资，不占股，不收加盟费，不赚商品差价。
2、分红比例：
总部不出钱，承担新门店3年内的亏损，每年拿门店30%的利润，其他的70%按照比例给到合伙股东，如果亏损超过3年，再由总部评估是否关店。也就相当于你没赚钱时，总部也一分钱赚不到，你赚了钱给总部交30%的管理费
3、人才裂变
百果园有一套自己的人才成长通道：员工——店长——片区管理者——大区经理
百果园对店长有一个硬性要求，每年需要输送一名新店长，新店长接手老店长的门店，新店长开店，老店长就可以在新店享有10%的分红，这样直接解决了人才培养和门店招商的问题
4、退出机制
比如投了30万，他开了一个店，结果这个店经营得不错，但是他升官了，或者他要离职，那才要退出。一次性三倍的收益补偿退出，他投了三十万，要给他退九十万。现在把他的股权回购回来，然后再卖给新店长
如果你也想用这套模式做，推荐你继续学习我的《商业模式+裂变增长》，里面有108个案例，剖析这个时代前沿的赚钱思维和商业模式，比如：
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商业模式+裂变增长
王健林：瘦死的骆驼比马大！
王健林最近卖掉了全球最大的连锁影院AMC，套现92.5亿，AMC一直是王老板的摇钱树，帮王老板还清7000亿债务，做出了贡献巨大作用。王老板前几年白菜价甩卖90多家万达酒店和影业股份，清空了海外资产，还掉了银行的高额贷款，最终度过危机，现在王老板还有几百个万达广场和万达影院，几万套公寓写字楼，单纯收租都能年入好几十亿！
现在虽然当不了首富，最新财富榜王老板仍以1234亿排在第20多名，真的是瘦死的骆驼比马大。
王健林曾经说过："底薪+提成"是慢性毒药，只会腐蚀员工的积极性，以前不懂设置合理的薪酬模式，把自己累半死，公司却不见起色，后来使用了新的薪酬模式，员工拼命为干活。
那公司销售底薪3500，提成5%，这样的设计合理吗？不合理，员工不仅没有积极性，公司业绩也无法增长，那该如何改进？
王老板的方法就是：固定工资涨到7500，无责底薪3500，有责底薪3500。无责底薪人人都有，有责底薪按业绩发放，完成了10万业绩提成5%，底薪7500，完成20万业绩，提成8%，底薪8000元，完成50万以上，提成15%，底薪10000元。
经过这样设置，员工工资越高，王老板公司的利润也越多，实现双赢，因此员工拼命干活也就没有什么好奇怪的了。
所以一个成功的公司一定会有一套股权激励。下面再举两个例子
股权激励一：4000多家直营店总部一分钱都不出，员工却心甘情愿出钱入，让公司品牌越做越大，他就是水果零售独角兽百果园，每年销售超百亿，估值600亿，他是如何做到的呢？答案就是那套裂变思维的店长合伙制，希望对你有所启发，一，不收加盟费，也不靠商品差价赚钱，而是向员工开放加盟鼓励创业，二、门店出资比例，店长占股80%大区加盟商17%公司片区管理者3%，门店利润分配百果园收30%，剩下的70%按门店股权分三，门店亏损由百果园承担，三年后还亏损则评估是否闭店，四，要求每家门店一年输出一名新店长鼓励老店长退出老电台新店全额返还老店投资一次性补偿300年，分红收益严格上讲，百果园不是卖水果儿，是在门店，他所有的机制都是为了不断的裂变人才裂变，门店迅速做大的体量和现金流，为上市做好准备。
股权激励二：六年开出2000多家门店店长工资比海底捞周黑鸭还高三倍，这家店是如何逆袭成为新零售第一股的靠的正是这三个制度一合伙人制度员工拿一部分钱投资门店享受利润分成，让员工从单纯的打工者变成创业者的二掌柜承包制度员工在门店赚的钱，只要超过销售目标就可以享受分红三小组制改革制度小组内部根据规则和系统操作分成若干品类小组，然后自发的经营该品类通过这三个制度，这家店不仅成功吸引了大量优秀人才还激发了员工的积极性，让员工真正成为店铺的主人，从而自发的经营和赚钱，而这也就造就了如今市值超过300亿的良品铺子优秀的企业都是从制度设计着手。
股权激励三：9万员工赶都赶不走海底捞的店长激励模式有多牛，连雷军都说是高手，海底捞普通员工想要晋升店长，只要一年海底捞激励店长有两套独特的方案，一是店长直接获得本店利润的2.8%分红，二是店长获得本店0.4%分红加徒弟店的3.1%分红加徒孙店的1.5%分红，大多数店长都会选择方案二，因为培养越多的铺村开店店长的收入才越高，这样不仅解决了人才难激励难培养的问题，还能保证门店复制扩张的质量，想要更好地落实这套机制，你一定要签好分子公司扩张协议员工入股协议，商业保密协议竞业禁止协议等。
如果你不了解股权，你都不知道各自职位大小，还有顺序，公司创始人、董事长、总经理、CEO、总裁谁更大？
1、创始人只是一个身份不是职务；
2、董事长是董事会的老大，负责董事会的决策，不管理具体事务；
3、总经理由董事会任命，负责公司的日常管理；
4、CEO即首席执行官，由董事会任命，是负责执行的最高打工者；
5、总裁是董事会聘请来协助CEO的打工者，仅次于CEO。
总的来说董事长和总经理是公司法规定的职务，CEO和总裁是公司的管理岗位，董事长负责决策，总经理、CEO、总裁负责执行，也就是说董事长大于CEO，大于总裁，大于总经理。
一个好的公司架构和股权分配方案，对于公司的发展至关重要，一个好的股权方案可以激励合伙人发挥出最大的潜力，相反如果不能合理分配，公司做大了或者倒闭了矛盾就发生了，要避免仇人散伙，将控制权牢牢掌握在自己手里，又或者你想让员工拼命干活，想让公司实现快速增长。股权分配与激励一定要做得好。
