观点:
1、行业先峰企业需要更扎实地做事。企业在消费者和用户层面表现出来的就是更优质、更符合需求的产品。
(1)更加敏捷快速地获取并满足碎片化、个性化的用户需求。
(2)把多层级从上至下的正三角改成倒三角。倒三角指员工变成最上层,员工第一时间了解满足用户需求,各级领导变成员工支持者,员工要什么,他们负责满足需求,每个一线员工就是第一信息中心。
2、如果希望公司保持活力,就需要领导者和管理团队处于自我批评中,以保持组织与文化的驱动力。
无 论发展怎样,至少有三个问题是始终不能回避的:
(1)不能相信自己无所不能。
(2)市场只靠纵向产品不够。
(3)高利润和模块化产品可能带来困境。
3、行业先峰企业的发展并不会是一帆风顺的,在遭遇挫折和失败的时候,先峰企业总是能够从困境中脱颖而出,接受失败并面对现实,最根本的原因是他们能够让失败变得有价值。
(1)放弃非商业思维的决策所带来的盲目乐观和急功近利的思维。
(2)改造流程、改造学习、改造组织,从头开始。
(3)精英的培训需要从中层开始,以“赢在中层”为切入点。
4、行业先峰企业往往需要与国际领先同行处在一个竞争格局之中,坚定的成长意志是其最重要的特征:
(1)无论处在何种业务状态下,始终要坚定不移地执行既定战略,在公司遇到困难的情况下,也丝毫不动摇。
(2)必须用全球 的视野、系统的思维以及国际化的人才整合全球的市场和资源。
(3)回归中国市场,扩展全球市场的战略布局。
5、行业先峰企业无论是在市场变化还是在产业变化中,都可以保持领先的位置,究其成功的原因表现其自我转型的特质中,并寻找到自我转型的根本途径,就是全员创新:
(1)现在的行动决定着未来。
(2)让创新意识成为每一个人的DNA
例如:宝钢通过“员工创新活动基地”的建设,以及举办首席“三新”论坛、创新论坛、创新活动沙龙、成果发布会,开设员工创新活动网站等,为员工搭建了一个知识共享、经验交流、方法培训的平台。在宝钢,”蓝领创新“已成为一种企业文化。宝钢金属宝翼制罐的白底涂耗料降低了0.06克,相当于节约了米粒大小的涂料,降低了企业涂料成本50万元。
(3)”蓝领创新“是紧密围绕市场需求,拥有一个以研究院、工程项目和生产现场为核心的三位一体、协同互动的体系架构。
客户发来询盘,怎么快速了解客户实力和真实需求?询盘没有客户信息介绍,如何快速摸清客户的真实身份?谈判过程频繁压价,如何辨别是客户下单还是同行套价?其实一个客户背调就能解决全部问题。
第一步,用格兰德邮箱背调摸清联系人的联系方式和职位情况,然后对症下药进行跟进
第二步,用格兰德企业背调来完成客户摸底,弄清客户的真实情况和采购需求,然后按需提供产品和服务。
第三步,用网址背调完成客户的企业官网调查,获取客户信息,再次核实以上情况。
这样,就可以在回复询盘前对客户做到了如指掌,那哪些客户也就是顺理成章了。#跨境# #外贸# #外贸人#