成功者究竟是怎样成功的？这一普通问题已经困扰人们几千年了。这是因为：第一，与成功相关的因素太多；第二，成功没有科学明确的定义。人们习惯把成功定义为：设定一个目标，通过努力达成了，就叫“成功”了。这一习惯定义既不明确也不科学。“成功”的科学定义：按照20/80法则，在某一行业、某一领域，领先到达20%行列的人称为成功者。
任何行业（事物）都客观具有：从产生到成长到成熟再到衰败最终消亡的发展过程和趋势。此行业从某一低级阶段经过较长的量变过程即将到达邻近的高级阶段时，必须产生一次质变才能完全达到此高级阶段。第三因素是事物产生质变的决定性因素。出现了第三因素，事物才可能发生质变。（见《第三因素论》，产权所有，暂未发表）第三因素包含三项必不可少的内容：一、事物质变前不久自身的运动变化规律；二、事物质变前不久，所处的客观环境条件；三、按照事物运动规律，遵循客观条件，指导人们实践的科学方法。
下面就用“第三因素”建立简单明了的“科学成功学”理论。
人们要成功，必须从事某一具体行业。此行业肯定具有从低级阶段逐步飞跃（质变）的各个发展阶段：①→②→③→④→⑤等。现假设此行业正处于第②阶段，它是由第①阶段通过发生一次质变而达到的。此次质变一定要有第三因素。它包含的三项内容的实质就是在此行业通向成功的一条通路。我们把这条通路称为第①条路。第①条路形成后，前面的20%的人是此行业的成功者，后面的80%是未成功者，是成功者的基础和支撑。
当此行业继续向前发展到邻近第③个新阶段，此时又会出现新的第三因素。新的第三因素的三项内容，特别是质变前不久，此行业自身运动变化规律（科学理论）是建立在前一个第三因素的科学理论的基础上。所以新的第三因素所包含的三项内容所指示的第②条成功通路相对于第①条成功通路来说，就叫“成功的捷径”。
当新的第三因素的理论和方法广泛传播后，在第①条路上的80%的未成功者会放弃走第①条路而选择走第②条路；社会上很多想成功者在从事此行业时也会选择走第②条路；唯独在第①条路上20%的成功者有较大既得利益，绝大多数人会成为“保守派”，只有极少数人尊重客观相信科学，相信第②条路是此行业发展的必然趋势，毅然放弃第①条路而容入引导第②条路的行列中来，会“大舍而大得”，在此行业创造辉煌！
当第①条路几乎没人走时，第②条路就正式形成，前面的20%是成功者，后面的80%是未成功者。但他们相对于第①条路上的80%的未成功者来说境况会改善很多。这是因为整个行业都向前发展了一大步。当第①条路消失时，第②条路就失去参照物，就不能再称为“成功的捷径”。同样道理还会出现第③条，第④条，第⑤条……成功的捷径。事物就这样按自身规律向前发展。显然，第①条路曾经也是一条成功的捷径。
现在我们再分析一下成功捷径上20%成功者包括哪些人，有何特征？——有如下三大类：
第一类：引导者
发现某一行业质变前的新趋势、发现第三因素的理论和方法、引导一个新潮流、一条新成功捷径的引导者。他通常是一群有共同价值观、有科学世界观的领导集体。他们所发现和把握的机遇是最大的成功机遇。他们会成为这条成功捷径上最大的成功者。
第二类：跟随者
跟随者他们在成功者里占多数（70%～80%）。他们只需要相信科学，凭独到的眼光作出明智选择——选择跟随“引导者”、走成功的捷径、就能轻易取得成功！这里需特别指出“为什么成功者总是少数人”？这是因为绝大多数人的眼光是“世俗”的而不是“独到”的。他们确信“要成功，必须和成功者在一起”这一论断。事实上，当第②条路出现后，第①条路上根本不可能再出现新的成功者。如果跟随第①条路上的成功者，肯定不可能在此行业中成功。现实生活中因第①条路上的成功者有成功的事迹、榜样、光环、号召力…而第②条路上的“引导者”在此行业往往还没有成功，没有成功的事迹、榜样，缺乏号召力和光环，所以只有“独到眼光”的人才会作出正确而明智的选择。
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第三类：搭上成功末班车者（20/80法则分界点稍偏上）
因为谁也无法准确知道“成功末班车”什么时候开走。为了赶上这最后一班车，每个人只有“努力”尽量跑在别人前面，赶上这班车的可能性更大一些。赶“成功末班车”的过程中“传统成功学”的几乎所有的观点都适用。（备注：在此前可举例说明第一次工业革命时期成功者的三大类别）
通过上述科学分析，很容易就能建立起“科学成功学”的三大定律。
（一）、成功者究竟怎样成功的？
第一定律：所有的成功者都是因其走了成功的捷径才成功的。成功的捷径就是某一行业（领域）质变前的新趋势，是第三因素的理论和方法。
用第一定律分析一个社会现实：为什么成功者大多诞生在社会大变革时期？（乱世出英雄）
这是因为在社会大变革时期，有很多行业、很多领域都处于质变的时期，有很多新趋势、有很多第三因素产生。从而出现了很多成功捷径，缔造了大量的成功者（主要是引导者和跟随者）。例如：中国改革开放初期就是一个社会大变革时期，缔造了大量成功者。他们就是中国第一批先富起来的人群。他们当中绝大多数是文化水平偏低、素质不高的普通人。他们的成功会令很多人不服气。这就是成功的科学规律，是被“传统成功学”忽略掉的冰山下的部分。因为“传统成功学”几千年来总是盯住成功者中“搭上成功末班车者”这一类，很少涉及占成功者中绝大多数的引导者和跟随者，没有发现成功的科学根本——寻找第三因素，走成功的捷径。相反在很多时候否定“成功捷径”存在的客观性。
（二）、成功可以“复制”吗？
成功是能复制的。因为成功者只包括引导者、跟随者、搭上成功末班车者三大类，当末班车开走后不可能在同一条路上在出现成功者。
第二定律：成功是通过复制来实现的。复制的过程就是第三因素理论、方法的传播过程。
用第二定律来验证一个社会现实：为什么随着社会进步、科学技术发展，成功者成功的越来越快，成功所需时间越来越少？
这是因为随着社会进步、科技发展，特别是用于传播领域的科技的快速发展，第三因素理论、方法和此行业的经验、技巧传播的速度越来越快，新趋势、新成功捷径越来越易形成。
（三）、成功需要把握机遇，成功最大的机遇是什么？
第三定律：成功的最大机遇就是发现第三因素，引导一个必然的新趋势、引导一条成功捷径。
当成功捷径出现后，要凭智慧和勇气，放弃第①条路，积极参与到第②条路（成功捷径）的引导者或跟随者的行列中来，尽量避免落入为赶“成功末班车”而激烈竞争的漩涡中。
科学成功学告诉我们，要抓住成功最大的机遇就必须发现某一行业质变前的第三因素，引导一个新趋势，引导一条成功捷径。下面我们科学、客观分析直销行业自身发展规律，把科学成功学用于实践中，引导人们走一条成功捷径，创造“和谐营销”的崭新运作模式，逐步建立一个和谐的社会保障体系，很自然地把个人事业成功最直接地与社会进步和人类和谐幸福的伟大事业联系上。每个人肩上都有一种光荣的使命感.
