最深的心得体会报告 感受最深的心得一篇(8篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新最深的心得体会报告一

2、别去唤醒藏在心底的那个人，因为那儿才是ta该呆的地方。你以为唤起的是美好，其实，对你来说，你唤起的是魔。

3、爱不上就挨不上，心碎时就让心睡，情尽时就图个清静。

4、不是一定要愉快的时候才去笑，而是你要试着笑一笑，你就会变得愉快！不一定每天都有愉快的事情，但每天都需要去笑。你要知道，笑着笑着，你会发现，愉快的事情就越来越多了！

5、世上总有些人是谈不来的，何必计较太多。

6、人生一如凝望着无言的风景，总是说不出的感觉最扎人。

7、不去追逐你所渴求，你将永远不会拥有。不开口问，回答永远是no。不往前走，你将永远停留。

8、尽管做不了更多华丽的事情，去不了更远的地方，但我们用一生的年华，来守候年轻时的梦想。

9、你自己觉得这事儿办得感天动地，无欲无求，但在对方眼里，它只是一场毫无道理的暴风骤雨，人家在盼着它快点过去。

10、生命，就是一场不留余地的盛放。

11、怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。

12、没有人是为了爱你而来到这个世界的，别人永远不是自己生活的中心，充实自己的生活，成为更好的人，才能遇见更好的人。

13、人生的缺憾，最大的就是和别人比较，和高人比较使我们自卑。和俗人比较，使我们下流。和下人比较，使我们骄满。外来的比较是我们心灵动荡不能自在的来源，也使得大部分的人都迷失了自我，障蔽自己心灵原有的氤氲馨香。

14、不要走在我的前面，因为我可能跟不上你；也不要走在我的后面，因为我可能不会引路；请走在我的身边，做我的朋友。

15、我喜欢走路，读书写作累了，就出门走路。有时候，约个可爱的人，两个人一起走。但是两个人一起走时，一半的心在那个人身上，只有一半的心，在看风景。要真正的注视，必须一个人走路。一个人走路，才是你和风景之间的单独私会。

16、无奈的是，语言这东西，在表达爱意的时候如此无力；在表达伤害的时候，却又如此锋利。

17、别总因为迁就别人就委屈自己，这个世界没几个人值得你总弯腰。弯腰的时间久了，只会让人习惯于你的低姿态，你的不重要。

18、像花儿一样，无论身在何处，不管周遭环境如何，都依然潇洒的绽放自己的美丽，活出自己的精彩。

19、有些回忆，记起，便是温暖；有些美丽，入目，就是风景；有些伤痛，放下，就是释然；有些纠结，想开，就能舒坦；有些事情，尽心，就是完满；有些错误，原谅，就是心宽；有些纷扰，看淡，就无悲颜；有些是非，不计较，就不会负载心间；有些琐碎，释然，就是轻松！

20、人生，有时候过不去的是自己。本无事，却纠结在心里，一直挥之不去；本无忧，却总是贪欲。所以会渐渐忘记最美丽的东西；本是一种经历，却放不下，又丢弃不得，自扰之。

21、人与人接壤，能诉说的仅是片面辰光，一两桩人情世故而已。能说的，都不是最深的孤独。

22、做女人“莫欺少年穷”；做男人“莫嫌老来丑”。女人懂相守，男人懂感恩，才能长久。

23、那就顺其自然吧，反正你也无能为力，倒不如花时间去让自己变得更好，然后用更好的自己去迎接更好的未来。

24、也许有一天，当你学会珍惜的时候，有些东西已经不在了。

25、我问一个小孩子，爱是什么。他说，“爱就是当小狗舔你脸时。”我笑了，但他接着说，“即使你一天也没有理他。”

26、做人的四个准则：生活中不刻意伪装，爱情里不过度依赖，倾听时不着急辩解，说话时不有意冒犯。

27、总有人，不经意的相识，就伴随你的一生，陪你度过每一个重要的时刻。

28、做人要含蓄点，得过且过，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，一些事放在心中算了。

29、人追求的当然不是财富，但必要有足以维持尊严的生活，使自己能夠不受阻扰的工作，能夠慷慨，能夠爽朗，能夠独立。

30、爱情是友情的终结者，之后，友情成为了爱情的垃圾箱。我给你一筐葡萄，你却禁不住把皮吐还给我。

31、你讨厌一个人的时候，你会想不通世界上怎么会有人喜欢那个人。而当你喜欢一个人的时候，你会担心全世界都喜欢那个人。

32、人无法选择会不会动心，但我们至少要懂得该不该放弃。这就是成长的代价。我依然爱你，只是不喜欢你了。

33、年轻时我们放弃的，以为那只是一段感情，后来才知道，那其实是一生。

34、喜欢那些只要吃到好吃的食物，脸上就会露出傻傻笑容的人。因为他们懂得感恩，是无比善良的人。

35、世上总有几个这样的人，他们对生活要求很高，对自己的愚蠢和粗野又不甘心。

36、无论你犯了多少错，或者你进步得有多慢，你都走在了那些不曾尝试的人前面。

37、别人的辛酸史，听得再多也无法使你成长，不如亲自尝尝辛苦的滋味。

38、友情之所以美，就是建立以后，不需要像情侣一样，保持紧密的联系，它可以相当松散，不少人有这样的体验：好朋友多年没见，见面话题依然不会冷，聊完以后，下次见面又是三五年后。

39、镜子很脏的时候，我们并不会误以为是自己的脸脏；那为什么别人随口说出糟糕的话时，我们要觉得糟糕的是我们自己？

40、只是一起走过一段路而已，何必把怀念弄的比经过还长。

最新最深的心得体会报告二

1、我所厌恶的不是爱情，而是那等待、猜测、道歉和伤害，以及那无法兑现的承诺！

2、水里照出的是自己的脸，内心反映的是自己的为人。

3、能够善待不太喜欢的人，并不代表你虚伪，而意味着你内心成熟到可以容纳这些不喜欢！

4、人生旅途中，总有人不断地走来，有人不断地离去。当新的名字变成老的名字，当老的名字渐渐模糊，又是一个故事的结束和另一个故事的开始。在不断的相遇和错开中，终于明白：身边的人只能陪着自己走过或近或远的一程，而不能伴自己一生；陪伴一生的是自己的名字和那些或清晰或模糊的名字所带来的感动。

5、偶尔要回头看看，否则永远都在追寻，而不知道自己失去了什么。

6、当人的情绪处于低潮时，对任何事情都提不起兴趣，要学会转移注意力。既然已经成为事实，就尝试着去接受，去面对现实。一个人不可能改变世界，世界也不会因你而改变。我们所能做的。就是适应这个世界，不钻牛角尖，不要对现状不满，不要和别人攀比。

7、时间的三大杀手：拖延、犹豫不决、目标不明确。

8、承诺，有时候，就是一个骗子说给一个傻子听的。其实人生就是这样，跌跌撞撞，哭哭笑笑，一路坎坷，一路向前。这个世界既然遗憾，就应该被原谅。相信没有谁愿意去伤害谁，原谅别人，也是善待自己。

9、终于，在成长中依稀的感知了时光的强大。它可以割碎一切，也可以修复一切。唯有时间，才是誓言的试金石，真假面纱，交给时间，终会揭开。

10、有些问题，看起来漫不经心，其实小心翼翼。那个提问的人，心里是有一千句话要问的，问你吃饭睡觉走路工作，问你看的书种的花遇见的小动物，琢磨了又琢磨，才问出这句话的。而这样的心情，只有自己一个人明白，所以永远只有一种答案。“你还好吗？”“就那样。”——张嘉佳

11、人生，没有永远的爱情，没有结局的感情，总要结束；不能拥有的人，总会忘记。人生，没有永远的伤痛，再深的痛，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。

12、常常不明白为什么每天要这样的生活着，似乎是因为大家都这样，所以也就这样了，连拒绝和反抗都没有就接受了。每天回到家里，躺在床上，莫名的空虚蔓延开来。内心有一个声音在嘶吼着，我不快乐，我不喜欢现在的生活。带着疲惫入睡，第二天起来生活还是如此，如此反复着。

13、每天用你最喜欢的方式做你最喜欢的事情，这是一种莫大的幸福。然后，每天重复这种快乐的做事方式和做事心情，久而久之，形成习惯。天长日久，这种习惯就会成为性格。性格决定命运。性格不是天生的，性格就是这样培养出来的。所以，要让你的命运出现转机，就要找到自己最喜欢的事情。

14、原谅我的现实，只是生活太残酷。我也不想每天为了省钱而挤公交车；我也不想去商场买衣服只卖打折的；我也不想在菜市场和菜贩子为一毛五角争的面红耳赤；谁不想每天住着别墅，开着跑车，喝着下午茶，挽着男朋友，一脸天真，然后视金钱如粪土，做自己想做的事。

15、你知不知道，我用所有的勇气走近你，你的好与不好，我都在不断地发现，不停地接收，我心里能够装下的，全是和你有关的东西。你知不知道，我的气力已经为你耗尽，我没有多余的勇气，来作出离开的选择，我已经无法再去走近另一个人，然后去接触他的好与不好。哪怕被你伤害，我也知道，自己真正爱过一回。

16、现在我终于弄明白了为什么有些人我沟通不了，因为他从头到尾就是个“心里想着一件事，嘴上说着一件事，然后下手去干第三样事”的混乱分子。

17、分手了，就做回自己：爱情是两个人的事，错过了大家都有责任。一个人总要有个新的开始，别让过去把你栓在悲哀的殿堂。别说你最爱的是谁，人生还很长，谁也无法预知明天。好聚好散，每个人都有自己的无奈。活着不是为了怀念昨天，而是要等待希望。哭完就把一切都留在昨天，永远不要去触及。

18、有些事注定成为故事，有些人注定成为故人，有些路注定要一个人走。一些人，一些事，闯进生活，得到了，失去的，昨天的悲伤，今天的快乐，喜怒哀乐都要记得。当一切都变成回忆，在我们记忆中又会留下什么？很多事，过去了，很多人，离开了，经历的多了，心就坚强了。

19、有些爱，在不经意中，刻骨；有些人，在不经意时，相遇；有些事，在不经意间，开始；有些话，在不经意里，承诺；有些爱，在不经意中，产生；有些人，在不经意时，分开；有些事，在不经意间，消失；有些话，在不经意里，脱口而出。

20、你最后还是要学会，用自己的双脚在这土地上占据一个位置，无论是踩在泥泞里，还是荆棘上，都比成为别人的或者自己的一个幻想要来得踏实。固然这样不一定有童话那样美妙，但那才是你啊，才是真实的你所值得的世界。

21、每个人都会有一段不愿提及的往事，随着时间的流逝，那些不愿触及的回忆变成深深浅浅的伤口，被掩藏在心底的最深处，只有在最寂寞的时候拿出来审视，然后疼得流泪，你却不能去触碰，哪怕是不经意的也不可以，因为那些伤口会疼，疼到窒息……

22、我们见到的太阳是8分钟之前的太阳，见到的月亮是1.3秒之前的月亮，见到一英里以外的建筑是5微秒之前的存在，即使你在我一米之外，我见到的也是3纳米秒以前的你。我们所眼见的都是过去，所以千万别跟那些过去过不去。

最新最深的心得体会报告三

1、人与人之间，总有邂逅；心与心之间，总会生情。

2、一种感情，无关年龄，只与倾心有染；一种思念，无关距离，却可以海枯石烂。

3、感情，没有模板，只要感到心暖；相处，没有形式，全凭轻松自然。

4、只要，说出的话，有人愿意听，就是温暖；只要，心里的事，有人愿意懂，就是真情。

5、最深的爱，总是风雨兼程；最浓的情，总是冷暖与共；最懂的人，才是最暖的伴。

6、有些主动，别人不理就算了；有些在乎，他人不觉就罢了。

7、若总被忽视，又何必作贱了自己；若不被珍惜，又何必苦苦去维系。

8、学会放弃，是洒脱离开的美丽，更是自信的魅力。

9、时间，不要浪费在没有价值的事情上；感情，不要倾注在不懂珍惜的人身上。

10、越是熟悉你的人，越知道捅哪里会让你痛。

11、当拥有已经是失去，就勇敢的放弃。

12、把我放进你的记忆里，不要管其他的。

13、爱，钱买不到它，却会狠狠的为它买单。

14、我前半生三次最强烈的心跳，分别发生在上课被老师点名，下楼梯一脚踩空，还有你对我微笑的时候……

15、朋友不是嘴上说，而是心里有；感情不是一人惜，而是两人守。

16、做一个“向日葵”族，善于发现微小幸福，也没有太大野心，容易发现事物好的一面，抗压力耐击打，拥有感恩的心，和对生活充满热情的阳光天性，嘴角习惯性上扬15度，永远像阳光般灿烂。

17、有时候想要去远方，不求得到心灵的洗礼，千山万水，只为遇见那个不一样的自己。

18、一双鞋，刚买的时候，蹭上一点灰我都要弯下来擦干净。穿久之后，即使被人踩一脚，你也很少低头。人大抵都是如此，不论对物，还是对情。最初，她皱一下眉你都心疼，到后来，她掉眼泪你也不大紧张了。

19、对你最好的那个人，换句话说，也就是好欺负的人。天下间的女人，总是最会欺负对她最好的那个男人。

20、不要轻易被影响，也别太过有理智。人不能活得太明白，心里知道就好。

21、人再完美，精神也需要知音；心再坚强，情感也需要慰藉。

22、若有人能陪，就是莫大的满足；若有心能明，便是最好的倾诉。

23、人之相处在于真，情之相守在于心。

24、情是一天一天换回来的，心是一点一点处出来的，人生也是一页一页真实的翻过来的。

25、一辈子并不长，下辈子未必会遇见，请好好把握和珍惜你现在身边的人，错过了也许这辈子就是永远的遗憾了。

26、缘不贵多，心诚则行；情不论久，心惜则浓。

27、真心对一个人好，无所谓有所回报；默默付出一份情，只在乎重不重要。

28、誓言再美，也比不上一颗融入生命的心；承诺再多，也比不了一直心疼你的人。

29、友情，无需多言，人生路途中风雨如伞；爱情，无需轰烈，平平淡淡中相依相伴。

30、很多时候，有一份懂得，便会温暖心怀；有一份聆听，便会驱走烦恼；生活中，有爱的陪伴，即使苦累心也甜。

31、爱哭的孩子有糖吃，这话还真就一点都没错。路痴有人接，胆小有人送，不会做饭的别人做，玻璃心找到了可以依靠的肩膀。反倒是你，什么都会，什么都能一个人搞定，只好单身至今。所以说，女汉纸太过坚强，有时候，你以为拒绝的只是帮助，其实是机会。

32、痛苦的时候不要借酒浇愁，难过的时候不要故地重游，既然铁定离开，何必频频回首？

33、选择任何一种生活方式，都有得有失。所以，不用羡慕什么，也不用抱怨什么。你所能做的，只是保持身体和内心的平衡。

34、随缘并不意味任性，闲散也不意味蹉跎。时间不会为任何人珍重，而我们却要珍重时间。做自己所能做的，珍惜自己所能珍惜的。须知道，风景年年依旧，而流光一去不会回头。无论是归入沧海，还是归于山林，简单地做自己，就好。

35、奈何一个人随着年龄增长，梦想便不复轻盈。他开始用双手掂量生活，更看重果实而非花朵。

36、所有的星星最终会消失，可它们总是无畏地闪耀。

37、希望，有一份不沉闷的工作，在不是很老的年纪，遇见一个不难看的人，谈一场不慌不忙的恋爱，有一个不吵不闹的婚礼，生一个不要太可爱的宝宝，平平安安，度过我不算糟糕的一生。

38、说好永远的，不知怎么就散了。

39、越是试图忘记，越是记得深刻。

40、幸福是年华的沉淀，微笑是寂寞的悲伤。

最新最深的心得体会报告四

睿，对不起，我决定离开了。。。

夜深人静时辗转于床上，诚实的面对自我，问自己对你投入了多少感情?从那天对着你哭。。。你笑着安慰我。。。对你的感觉一直很奇妙。。。只是一直不敢奢望有一天会拥有你，因为在我眼中的你是那么的优秀。。。虽然那时还不知道你长的什么样。。。就是这样一种感觉。。。已深深的吸引了我。。。

当你说:没有人要你我要你。。。从这一秒开始，你不许一个人难过。。。不开心的时候想着我。。。一切开始的那么自然。。。亲爱的，你还记得吗?你第一次说爱我的时候，我惊慌的表情，欣喜的眼神，是的，我欣喜若狂。于是。。。每天你都会打好几个小时长途电话来跟我聊天，当时的你是那样的热情，温柔。。。朋友的眼光是妒忌是羡慕?只知道自己被你宠爱的象只幸福的小蜜糖。。。象被你捧在手心中的宝贝。。。我又开始了对爱情的憧憬。。。

每天晚上习惯听着你声音入睡。。。早上被你的来电叫醒。。。幸福来的让我措手不及。。。住在我心里的你开始考虑我们的将来，听着你的打算，我真的可能想象到:你写剧本的时候，悄悄的站在你的背后静静的看着你的专注。。。你拍戏的时候，我可以远远在角落里看着你的每个角色细节的演绎。。。或是我帮你的打剧本时。。。你会困的睡在床上打鼾。。。

终于见面了。。。虽然你没有照片上那样帅。。。但是在我心里已经没有人可以代替你的位置。。。忘不掉的是你拉着我手在街头漫步;勾起小指勾许下的诺言，是天长地久，此情不渝，也是天荒地老，私定终身。。。从此以后我只属于你一个人的;耳边依然会传来你的呢喃细语口口声声的说着爱我爱我。。。你总说委屈了我。。。其实我一点都不觉得委屈，有你在身边已经是最大的幸福。也许你永远不知道，最悦耳的声音就是你用钥匙开门的声音。。。而最好听的却是你的声音。。。

在候机厅你一直盯着我看，是想把我的样子刻在心里吗?还是怕我走了以后再也不会再见面?透过安检线看到你落下的泪水，我的心一下子崩溃了。。。你的泪落在我心里最深处，从此再也容不下别的人，看到了你眼中的在乎，这对我来说才是最重要的。。。

走出了你的视线，却又掉入无尽对你的思念。。。别人说什么我都不在意。。。就是爱你，爱着你，不弃不离，不在意一路上有多少风雨。。。

因为太在乎你，后面发生的事更让我措手不及。。。一切是那样的巧合，却又是那么的残酷。。。甚至没有挽回的余地。。。我知道让你怎么选择你都会觉得为难。。。

我亲自找到了答案，我没想到你会选择欺骗。。。其实很多时候我会想到很多理由为你开脱。。。可是我唯一没有想到的就是你会骗我。。。因为两个人在一起最重要的是要信任。。。耳边依然回荡着最初我们约定时候你说的话:如果有一天不爱你要提前跟你说。不能玩闪电不能玩失踪。。。没想到竟然是你的强项。。。我真的很心痛。。。上次我去找你的时候。其实已经做好了最坏的打算。。。打算见你最后一面然后回来就打电话跟你说分手。。。因为我不想看到你不开心。。。你总说你明白我。。。其实你一点都不明白。。。还选择了欺骗。。。我最难过的也是因为这个。。。曾经我们那么好。。。现在你却忍心骗我。。。我承认我又一次为你哭了。。。我想也这会是最后一次了。。。感情里渗了欺骗，再怎么也纯真不起来了。。。但是我保证我给你的一切都很单纯的。。。我渴望这种单纯的幸福。。。

不希望你抽烟和喝太多酒是怕你会不懂得爱惜自己把身体搞坏。。。

记得你曾经说过怕我会象评价一样评价你。。其实怎么评价已经不重要了。。。最起码他能在不能爱我的时候的告诉我。。。他不敢冒险浪费我的青春。。。因为他知道女人的青春是很宝贵的。。。我仍然很感谢你陪我走过这一段很难忘的人生路程。虽短暂但是我真的很认真很投入。。。谢谢你在寒冬的深夜送来问候。。。也谢谢你的甜言蜜语。。。可是我想我要的还是更真实一点的感情。。。

公交车5分钟一班，地铁十分钟一班，而我们的感情一生只有这一班。。。我在佛祖面前跪求了五百年才换来今生跟你相聚的短短数日，现在缘分走了。。。竟然你不肯说。。。只好由我亲自还给你心安理得。。。亲爱的睿，对不起，不是不爱你，而是太爱你才决定放手。。。见不得你不快乐，既然我无法使你快乐起来，只好退出你的舞台。。。不求你的挽留和内疚。。。只希望没有我的日子里你会真的幸福快乐。。。而且你一定要比我幸福。。。感情一定要牺牲才会精彩的。。。这也是我人生中最后一次精彩。。。最遗憾的是我不能陪你一起老，再也不能看到你的笑。对你的承诺我做不到了。。。不是我不想做。。。我曾经努力过。。。但是没有机会。。。

亲爱的，你知道吗?每次我不想和你争吵是因为希望你和我在一起的时候是轻松快乐的。我一直努力抬着头，不让眼泪掉下来。

亲爱的希望你遇到的女孩会比我好。。会让你得到幸福。如果真的有那样一个女孩。请你一定要珍惜她。女孩子的心是很脆弱的，很容易受伤，请学着尊重他。爱惜她。为了她爱护自己的身体。不要冷落她。学会信任她。别把自己的观点当成永远是对的。她不和你争论不是因为她没有思想而是她不想看到你深锁的眉。

亲爱的，怜悯和感动不是爱情。不爱一个人就真心放她走。让她去等待真心对她的男生。如果爱她，不要给她离开的机会，不要拿玩的心态对她。不要把她对你的好当做理所当然。。。不要以为爱一个人就会爱他的全部，不管优缺点，我们不是神，是爱让我们学会包容。

亲爱的，世界上诸多事情走到最后都不能回到初时的美丽，我只能退到你看不见的角落，听说你很幸福，安然微笑。死别是无能为力的疼痛， 而我此刻的转身天涯，却是甘心而为。

亲爱的，要简简单单的做很多很多的事，学会疼惜自己，不能消逝。若是有天遇见，只需要，微笑就好。

亲爱的睿，对不起，不是我不想挽留你!只是我发现我所有挽留的词句都显得苍白无力。你选择沉默逃避也许是有你自己的原因，再次感谢你曾带给我的快乐!感谢你曾给过我的关心!泪水又一次淹没了我。这次却是因为你。。。没想到几个月前你说以后再也不许我一个难过一个人哭。。。这么快就又重演了。。。因为我爱的心碎。。。不知道该怎么去僞裝坚强!如果酒真的能消愁的话，我真的希望可以喝到忘了自己也忘了你。不让你再在梦里出现。。。也许是我太傻了，不过是自己骗自己而已!但我知道我没有后悔!闭着眼睛，含着泪水想着我们曾经有过的快乐，也许我可以删除写的日记，删除你的照片，删除我们曾经的聊天记录。。。可是我却怎么也删不掉我们曾有过的快乐，怎么也删不掉你在我心里留下的那滴泪。。。今夜让我最后一次叫你亲爱的，最后一次叫你宝贝老公，最后一次叫你小猪，也让我最后一次想你，最后一次为你担心为你牵挂。。。因为太爱你，以后不敢再去爱你了。我会让自己忘掉这段错误的感情。。。希望没有我的日子你会幸福，可以天天快乐，这样我已经很满足了!要是你受到什么委屈请不要忘了我。。。亲爱的，对不起，我爱你!

x年xx月xx日

最新最深的心得体会报告五

经过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，异常是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮忙客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在应对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，应对不不一样的客户群体，我们有必要经过人格类型分析，针对不一样的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。经过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自我所服务的公司是最好的公司，相信自我所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

经过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所供给服务的品质，所以，我们在金融产品的销售过程中，销售的是什么是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，此刻的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎样让客户认同理解自我的产品呢这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，必须要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

经过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求欢乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品能够拥有什么样的利益与欢乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，经过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

经过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，证明产品如何使用或帮忙潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，证明产品如何满足客户表达出的明确需求。

经过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

最新最深的心得体会报告六

尊敬的党支部：

去年初，我光荣的参加了《党校培训班》的学习。在这次课上，我明确了当代党员的政治使命和责任，掌握了发展党员的基本知识及应具备的基本材料，使我们受益匪浅。

首先，通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。在建设有中国特色社会主义的今天，我们每个共产党员都要牢记邓小平同志的告诫：“坚持党的优良作风，具有十分重要的意义，因为我们的党是一个执政党。……因此，我们共产党员都要植根于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。”“三个代表”重要思想正是对马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同事比自己先入党的时候，不会因此而沮丧和急躁，而是加倍努力。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。

最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以“书山有路勤为径，学海无边苦作舟”的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。

尽管这短暂的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨及内涵，但我的收获和启示却是巨大的，也足以让我在对党的理解和党性修养上得到了又一次升华。我认为作为一名入党积极分子，一个有志投身于共产主义事业的当代青年，必须增强党性锻炼，提高政治理论素养，加强个人修养。从改革开放以来，国家的经济建设取得了令人瞩目的成绩，这是党的英明领导和决策的结果，也是千千万万共产党员，密切联系群众，领导人民共同努力的结果。但是，同时党内也出现了令人痛惜的腐败现象，很多党员甚至是党员干部，包括那些为党的事业做过很多工作的老党员没有经得起新时期经济浪潮的冲击，思想退化变质。腐败不仅给国家经济带来巨大损失，也给党在人民心中的形象带来极大的负面影响。因此，提高政治理论素养，加强个人修养，是我们这些新世纪大学生的首要学习任务。努力学习邓小平理论和“三个代表”思想是我们事业取得胜利的思想保证，也是合格党员的基本要求。针对目前国家改革处在攻坚期，发展处在关键期，稳定处在敏感期的形势特点，要搞好经济建设和改革开放，党的廉政建设，没有邓小平理论和“三个代表”思想指导，只会变成盲目的实践，甚至危急到党在人民群众的地位，我们需要理论的指导，尤其是邓小平理论和“三个代表”思想。并且，我觉得作为一名入党积极分子，应该按照“三个代表”的要求为人处事。一名共产党员就是要做有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有新人”，在社会主义“两个文明”建设中建功立业。做一个有抱负有大志，踏实苦干、乐于奉献的跨世纪新人;做一个不计名利和得失，不被灯红酒绿所迷惑的坚强革命战士;做一个有道德良知、遵纪守法的现代公民。

作为一名入党积极分子，又是重点发展对象，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同事当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。通过这段时间的学习，使我有了更明确的努力方向：

一、加强政治理论学习。要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。另外一方面要学习党的基本路线和党的各项方针、政策，只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终与党中央保持一致，参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献。现阶段，要认真学习“三个代表”重要思想，“三个代表”的讲话有很多新思想、新观点，是对党员先进性表现的一种概况，是一篇具有战略性、全局性、前瞻性的重要文献，对加强和改进党的思想政治工作，对全面加强党的建设，对推进建设有中国特色社会主义事业都具有极度重要的指导意义。

二、坚定共产主义信念，认真学习通过认真工作进行实践锻炼，不断增强克服困难的信心和能力，人们对事物的正确认识，往往是要经过实践—认识—再实践—再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。

三、加倍努力学习科学文化知识。新世纪，新发展，要求我们这一代人要有新的知识结构。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强科学文化知识的学习。只有努力做到学一科，爱一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。

四、要向周围的同事学习。在这次培训班中，培训班的入党积极分子对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感到了一种活力，一种动力。在我周围，有许多优秀的共产党员和优秀的积极分子，克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。在工作、学习和生活中，他们兢兢业业地工作态度一直是我学习的榜样和努力的方向。

五、贵在坚持，端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。正如毛泽东同志所说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”我们都应引以为戒，不论组织上是否入党，都应做到首先在思想上入党，而且要长期的注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想。

我有坚定的理想和信心，只要通过自己坚持不懈地努力，严格要求自己，在今后的学习、工作和生活中尽快不断提高自己。在我站党支部关怀和培养下，相信自己一定能够成为一名真正的、光荣的中国共产党员。

最新最深的心得体会报告七

从20__年2月14日至3月28日这段时间，我在__银行进行了为期6周的实习。这是我人生第一次真正意义上的上岗工作。虽然这次实习的时间还不是很长，但是我从中获得的收益却是非常大的。

这一个多月的实习生活，我主要在业务部度过。业务部是大家最为熟悉的部门，同时也是银行里最忙碌的一个部门。首先，我在柜台进行了4周左右的见习。在这段时间里我以看、听、记为主，更多的是为了熟悉前台业务流程、制度和规章，了解我们银行的主要业务种类和金融产品。在前3周，我一直坐在师傅旁边，看师傅如何进行系统操作，如何办理各种不同类型的业务。

第四周，师傅开始让我在业务比较空闲的时候进行一些简单的实际操作，如办理存款、取款、账号汇款以及开户信息录入等业务。通过这些操作，使我将之前三周的所看、所学在实践中得到应用。在这几天中，柜台的同事很耐心、很热情地教会了我很多柜台的技能和知识，如交易码，点钞，打捆，捆钱，挂失等等，各种不同分类地业务的处理方式几乎都有涉猎。

除了柜台操作之外，我还学习了大堂经理的相关业务。大堂经理的工作更多地是引导客户办理各种业务，辅助客户填写各种单据，帮助客户解除疑惑，发现和挖掘潜在客户。这项工作是一项与人打交道的工作，既要求我们对银行的业务有全面的了解，也需要具备较高的工作热情和素质。

第五周，我进入了对公业务部门进行实习。对公业务相对于对私业务会轻松空闲许多，客户比较少。但是，对公业务涉及到本票、支票、企业开户等，少了一些细碎和零星的业务，业务相对来说更加复杂一点。由于我们银行的对公业务办理较少，所以我在对公业务部门所接触到的东西也比较简单一点。

第六周，我进入了业务部的办公室实习。在这里工作的主要是业务部的负责人，他们掌控和负责整个业务部的业务和运作。在这里，我跟着陈师傅学习信用卡业务。陈师傅负责我们银行所有信用卡的进件和审核工作。首先，我学习了__制订的信用卡业务推广培训资料。

对__信用卡的产品属性、特点、使用与服务有了基本的了解。同时，还熟悉了信用卡发卡要求和风险管理等内容，对我们银行信用卡的使用、审核、管理有了大致的印象。在了解了__信用卡的基本理论知识之后，我还跟着陈师傅学习了如何审核信用卡申请表，如何进件，如何对信用卡中心审核反馈后的信息进行统计。

六周的实习生活虽然很短暂，但是，我从中学到了很多的经验和知识，心得体会非常丰富，真是收益匪浅。

首先、我深刻地理解到理论和实践是有很大差异的。之前在学校，我们更多的是学习条条框框的理论知识，这些知识是告诉我们“这个是什么”、“为什么要这么做”。但是，实践在教会我们“这个是什么”之外，还教我们“应该怎么做”。没有经过实践的理论是空洞的、苍白的。

例如，本票、支票我们在书本上见过了很多次，我们明白本票、支票的定义。但是，本票、支票上的几枚印鉴扫描可能就能够让我忙活半天。又比如在银行中最普通的盖章，我在第一次盖印戳的时候，一连盖了三回都没有成功。

第一次，桌面不够平整盖花了;第二次，盖章的瞬间出现晃动，盖糊了;第三次，用力不足，印记不够明显。经历了三次之后，我终于在第四次盖出了一个清晰、完整的印戳。在银行里很多操作和业务看似很简单、很熟悉，但是当我们真正进行实际操作时，可能就会遇到这样那样的问题。

这次实习，我最深刻的、最真切的体会就是实践的重要性和必要性。在今后的工作中，我必须更加努力，多操作，多熟悉，来弥补自身的不足。

其次、我认识到银行的工作需要耐心和细心。银行业是一个高风险行业，银行业务操作中的每一个环节都是非常重要的。大到一份合同，小到一个印戳、一个小数点，都需要操作者非常谨慎，不容许出现任何差错。例如，我们银行柜台工作人员每天下班前必须做的一件事情就是把所有印戳的时间都改成明天的日期。这样做的目的是为了避免第二天上班之后

由于忙碌而盖错印戳的日期。又比如，我们银行规定前台的垃圾当天不得清倒，必须要在行内放置一天后再倒掉。

这六周的实习，我真实地体会到书本上提到的商业银行经营管理三性中的“谨慎性”原则。的确，在银行经营管理中的方方面面都无不渗透着谨慎和细心的氛围。

再次、我体会到作为一个银行从业人员需要很高的工作热情，具备吃苦耐劳的精神。真实的银行实习生活让我了解到作为一个普通的银行从业者，我们的工作可能是很单调的、很辛苦的。在很多的银行工作岗位，工作压力是比较大的，工作流程可能是很单调的简单重复劳动。

但是，这对于绝大多数的银行业新手来说是一个必需经历的过程，更是一个熟悉银行基本运作、适应工作环境的过程。我们应该始终保持着较高的工作热情，摆好心态，做到认真努力，坚持不懈。

最后、这次实习让我提前熟悉了职场环境，学习了如何更好地与同事、领导相处。我们银行的整体工作氛围很融洽，单位的同事都非常热情地向我传授各种知识和操作技巧，领导也很关心我，大家相处非常愉快。六周的实习生活让我体会到了工作的充实和快乐。

在__银行的实习生活不但使我的专业知识得到了巩固，专业技能得到了提高，综合素质得到了提升，而且也发现了自身的许多不足。非常感谢__支行所有领导和同事的指导与帮助。此次实习让我亲身感受了银行的工作，我明白自己必须保持着积极、勤奋、愉悦的工作心态从基础做起，从点滴做起。

最新最深的心得体会报告八

1、不是时间过得很慢，是因为你过得很糟糕；不是时间过得快，是因为时间对你越来越重要……

2、别去唤醒藏在心底的那个人，因为那儿才是ta该呆的地方。你以为唤起的是美好，其实，对你来说，你唤起的是魔。

3、爱不上就挨不上，心碎时就让心睡，情尽时就图个清静。

4、不是一定要愉快的时候才去笑，而是你要试着笑一笑，你就会变得愉快！不一定每天都有愉快的事情，但每天都需要去笑。你要知道，笑着笑着，你会发现，愉快的事情就越来越多了！

5、世上总有些人是谈不来的，何必计较太多。

6、人生一如凝望着无言的风景，总是说不出的感觉最扎人。

7、不去追逐你所渴求，你将永远不会拥有。不开口问，回答永远是no。不往前走，你将永远停留。

8、尽管做不了更多华丽的事情，去不了更远的地方，但我们用一生的年华，来守候年轻时的梦想。

9、你自己觉得这事儿办得感天动地，无欲无求，但在对方眼里，它只是一场毫无道理的暴风骤雨，人家在盼着它快点过去。

10、生命，就是一场不留余地的盛放。

11、怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。

12、没有人是为了爱你而来到这个世界的，别人永远不是自己生活的中心，充实自己的生活，成为更好的人，才能遇见更好的人。

13、人生的缺憾，最大的就是和别人比较，和高人比较使我们自卑。和俗人比较，使我们下流。和下人比较，使我们骄满。外来的比较是我们心灵动荡不能自在的来源，也使得大部分的人都迷失了自我，障蔽自己心灵原有的氤氲馨香。

14、不要走在我的前面，因为我可能跟不上你；也不要走在我的后面，因为我可能不会引路；请走在我的身边，做我的朋友。

15、我喜欢走路，读书写作累了，就出门走路。有时候，约个可爱的人，两个人一起走。但是两个人一起走时，一半的心在那个人身上，只有一半的心，在看风景。要真正的注视，必须一个人走路。一个人走路，才是你和风景之间的单独私会。

16、无奈的是，语言这东西，在表达爱意的时候如此无力；在表达伤害的时候，却又如此锋利。

17、别总因为迁就别人就委屈自己，这个世界没几个人值得你总弯腰。弯腰的时间久了，只会让人习惯于你的低姿态，你的不重要。

18、像花儿一样，无论身在何处，不管周遭环境如何，都依然潇洒的绽放自己的美丽，活出自己的精彩。

19、有些回忆，记起，便是温暖；有些美丽，入目，就是风景；有些伤痛，放下，就是释然；有些纠结，想开，就能舒坦；有些事情，尽心，就是完满；有些错误，原谅，就是心宽；有些纷扰，看淡，就无悲颜；有些是非，不计较，就不会负载心间；有些琐碎，释然，就是轻松！

20、人生，有时候过不去的是自己。本无事，却纠结在心里，一直挥之不去；本无忧，却总是贪欲。所以会渐渐忘记最美丽的东西；本是一种经历，却放不下，又丢弃不得，自扰之。

21、人与人接壤，能诉说的仅是片面辰光，一两桩人情世故而已。能说的，都不是最深的孤独。

22、做女人“莫欺少年穷”；做男人“莫嫌老来丑”。女人懂相守，男人懂感恩，才能长久。

23、那就顺其自然吧，反正你也无能为力，倒不如花时间去让自己变得更好，然后用更好的自己去迎接更好的未来。

24、也许有一天，当你学会珍惜的时候，有些东西已经不在了。

25、我问一个小孩子，爱是什么。他说，“爱就是当小狗舔你脸时。”我笑了，但他接着说，“即使你一天也没有理他。”

26、做人的四个准则：生活中不刻意伪装，爱情里不过度依赖，倾听时不着急辩解，说话时不有意冒犯。

27、总有人，不经意的相识，就伴随你的一生，陪你度过每一个重要的时刻。

28、做人要含蓄点，得过且过，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，一些事放在心中算了。

29、人追求的当然不是财富，但必要有足以维持尊严的生活，使自己能夠不受阻扰的工作，能夠慷慨，能夠爽朗，能夠独立。

30、爱情是友情的终结者，之后，友情成为了爱情的垃圾箱。我给你一筐葡萄，你却禁不住把皮吐还给我。

31、你讨厌一个人的时候，你会想不通世界上怎么会有人喜欢那个人。而当你喜欢一个人的时候，你会担心全世界都喜欢那个人。

32、人无法选择会不会动心，但我们至少要懂得该不该放弃。这就是成长的代价。我依然爱你，只是不喜欢你了。

33、年轻时我们放弃的，以为那只是一段感情，后来才知道，那其实是一生。

34、喜欢那些只要吃到好吃的食物，脸上就会露出傻傻笑容的人。因为他们懂得感恩，是无比善良的人。

35、世上总有几个这样的人，他们对生活要求很高，对自己的愚蠢和粗野又不甘心。

36、无论你犯了多少错，或者你进步得有多慢，你都走在了那些不曾尝试的人前面。

37、别人的辛酸史，听得再多也无法使你成长，不如亲自尝尝辛苦的滋味。

38、友情之所以美，就是建立以后，不需要像情侣一样，保持紧密的联系，它可以相当松散，不少人有这样的体验：好朋友多年没见，见面话题依然不会冷，聊完以后，下次见面又是三五年后。

39、镜子很脏的时候，我们并不会误以为是自己的脸脏；那为什么别人随口说出糟糕的话时，我们要觉得糟糕的是我们自己？

40、只是一起走过一段路而已，何必把怀念弄的比经过还长。